Совершенствования сбытовой деятельности

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ ……………………………………………………………………...3

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ………………………………………………..5

1.1. Сущность и роль сбытовой деятельности предприятия …………………5

 1.2. Принципы, формы и структура организации сбытовой деятельности...10

 1.3. Пути повышения сбытовой деятельности……………………………….18

2. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ООО «ПРОФ МЕБЕЛЬ ПЛЮС» ………………………………………………………..…......20

2.1.  Общая организационно-экономическая характеристика деятельности

ООО «Проф Мебель плюс» ……………………………………………..……...20

2.2. Организация сбытовой деятельности в ООО «Проф-мебель плюс»…….25

2.3. Анализ структуры и основных каналов реализации продукции ООО «Проф-мебель плюс» ………………………………………………………..…..28

3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ООО «ПРОФ МЕБЕЛЬ ПЛЮС»………....35

3.1 Мероприятия по повышению эффективности сбытовой деятельности…..35

3.2. Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий …. 38

3.3. Охрана труда и техника безопасности………………………….……….....42

ЗАКЛЮЧЕНИЕ …………………………………………………………………45

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ …………………………...51

ВВЕДЕНИЕ

Сегодня в современных условиях хозяйствования для предприятий важно не только произвести продукцию в максимальном ее объеме, но важно еще успешно ее реализовать.

Сбытовая деятельность в рыночных условиях служит залогом успешной и эффективной деятельности предприятия. Сегодня торговые предприятия в условиях конкурентной борьбы должны правильно и успешно реализовывать потребности потребителей.

Успешное продвижение продукции и сбыта оказывает существенное влияние на деятельность организации. Сбытовая деятельность сегодня важна для предприятий, которые торговую деятельность. Рынок тесно связан с процессом сбыта. Проблемы в сбытовой деятельности бывают в случаях, когда предприятие недостаточно полно проработало свой производственный процесс. Кроме того, сбытовая деятельность оказывает существенное влияние на разработку стратегии предприятия. Сбыт продукции сегодня является частью маркетинговой деятельности предприятия. Сбытовая деятельность предприятия направлена на процесс осуществления хозяйственных связей с потребителями, а также включает в себя процесс управления объемом продаж и удовлетворение спроса покупателей на продукцию. Процесс совершенствования сбытовой деятельности включает в себя изменения в организационной структуре службы сбыта.

Сбытовая деятельность сегодня в современных условиях включает в себя процесс реализации продукции для того, чтобы товары превратились в деньги. Помимо этого, сбытовая деятельность направлена на удовлетворение запросов покупателей. Важно в сбытовой деятельности предприятия ориентироваться на цели самой организации и выявлять основные предпочтения потребителей. Сбытовая деятельность и ее процесс осуществления сказывается на объемах продаж, а также на таких показателях фирмы, как прибыль и рентабельность. Актуальность темы выпускной квалификационной работы связана, прежде всего, с тем, что правильно построенная сбытовая система оказывает существенное влияние на конкурентоспособность предприятия. Сбытовая деятельность сегодня является важной составляющей в деятельности организаций торговли.

Цель выпускной квалификационной работы - разработка направлений совершенствования сбытовой деятельности.

Для решения указанной цели необходимо решить следующие задачи:

- рассмотреть теоретические основы сбытовой деятельности торгового предприятия;

- провести анализ организации сбытовой деятельности ООО «Проф Мебель Плюс»;

- разработать направления повышения эффективности сбытовой деятельности ООО «Проф Мебель Плюс».

Объект исследования – ООО «Проф Мебель Плюс»;

Предмет исследования – сбытовая деятельность торгового предприятия.