Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности ООО «Торговый путь»

Содержание

Введение        3

1 Теоретические основы организации сбытовой деятельности торгового предприятия        6

1.1 Сущность, цели, задачи и принципы сбытовой деятельности предприятия        6

1.2 Каналы распределения: основные характеристики и виды, роль в системе сбыта        11

1.3 Формы организации сбытовой деятельности на предприятии        20

2 Анализ и оценка современного состояния и системы сбытовой деятельности ООО «Торговый путь»        27

2.1 Общая характеристика исследуемого предприятия и анализ основных показателей экономической деятельности        27

2.2 Анализ факторов внешней среды ООО «Торговый путь» и их влияния на формирование сбытовой деятельности        36

2.3 Анализ и оценка ценовой политики и сбытовой деятельности ООО «Торговый путь»        44

3 Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности ООО «Торговый путь»        49

3.1 Предложения по открытию нового торгового павильона        49

3.2 Предложения по стимулированию сбыта ООО «Торговый путь»        59

Заключение        65

Список использованных источников        68

ВВЕДЕНИЕ

Формирование спроса и стимулирование сбыта – одни из важнейших элементов в комплексе экономической деятельности. Кроме того, в современных представлениях экономистов, они существуют в неразрывном взаимодействии друг с другом. Так, стимулирование сбыта является не только важнейшим элементом системы формирования спроса, но и одним из главных компонентов экономической деятельности предприятий.

В настоящее время для торговых организаций большее значение приобретает наиболее полное изучение спроса на продаваемые товары. Поэтому эффективная деятельность предприятий торговли невозможна без понимания и правильного использования информации о спросе.

Кроме того, эффективное стимулирование сбыта не только влияет на объем получаемой предприятием прибыли, но и формирует нужный образ организации в глазах общественности, имидж предприятия, что положительно сказывается на его деятельности. На данный момент, в условиях рыночной экономики, роль стимулирования продаж возросла еще больше, поэтому необходимо уметь экономически грамотно ее осуществлять.

Сбытовая деятельность это актуальная, проблематичная, склоняющаяся то в одну, то в другую сторону проблема современной рыночной экономики. Актуальность данной темы обусловлена тем, что сбытовая деятельность, как инструмент финансово-хозяйственной деятельности, как создание эффективного процесса продвижения продукции от производителя к потребителю, обеспечивает доставку нужных товаров в нужное время, в нужное место с наиболее оптимальными затратами.

Какими бы разнообразными потребительскими свойствами не обладал готовый продукт, на реальный коммерческий успех фирма может рассчитывать только при условии правильно организованного распределения, то есть сбыта продукта, цель которого удовлетворение человеческих нужд и потребностей.

При этом в основе сбытовой деятельности лежит принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построении такой системы распределения, которая была бы эффективна как для самой фирмы, так и для посредников) и способ её осуществления, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (или наоборот, привлечение потребителей к товару).

Объектом исследования данной курсовой работы является Общество с ограниченной ответственностью «Торговый путь» - компания, функционирующая на рынке продажи расходных материалов для кондиционеров. Предметом исследования является система сбытовой деятельности данного предприятия.