Личностный Мини - кейс по Д. Перегудову

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ
ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
«ВЫСШАЯ ШКОЛА ЭКОНОМИКИ»

Факультет Санкт-Петербургская школа экономики и менеджмента
Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики»

Кейс : “Михаил Перегудов - основатель компании “Партия еды”. История одного food - стартапа. ”

по направлению подготовки 38.04.02. «Менеджмент»
образовательная программа «Маркетинговые технологии»

Выполнил:

студент 1 курса магистратуры

гр. ММТ171

Окунцева Анастасия

Проверил:

 профессор Стрекалова
Наталья Дмитриевн

Санкт-Петербург

2017

Человека, живущего в условиях современного общества, можно сравнить с белкой в колесе, которая никогда не останавливается. Дом, учеба, работа, семья, а ещё когда - то и отдохнуть нужно. В такой спешке, с грузом постоянной занятости, люди всё меньше хотят посещать гипермаркеты и проводить там по два - три часа выходного дня, они предпочитают обеспечить себя питанием, делая заказы в интернете. Также, в реалиях настоящего, женщины устали задумываться над тем, что же приготовить на ужин. Вроде бы уже всё было… Чем удивить семью? Так рассуждал юный петербуржец Михаил Перегудов, прогуливаясь в солнечный осенний вечер 2013 года, вдохновленный опытом американского сервиса по доставке продуктов и рецептов Planet.com, имеющего на то время более двадцати миллионов долларов инвестиций. Будущий предприниматель твердо решил создать в России такой сервис. Однако, желание стать бизнесменом было у Михаила Перегудова не всегда.

Учился он в техническом ВУЗе, после университета устроился инженером в фирму отца и занимался производством оборудования для телевещания. Но по истечению небольшого времени основатель “Партии еды” понял, что занимается не своим делом. Его тянуло в рекламу и маркетинг. Для того, чтобы иметь бэкграунд в этих областях, он стал читать не только для развлечения, но и для развития. С этого времени 80% литературы, которую читал Михаил Перегудов была связана с менеджментом, маркетингом и смежными областями. В итоге, Перегудов стал работать пиарщиком и выучился на маркетолога. Он осознал, что успех компании в первую очередь зависит от маркетинга и продаж, поэтому маркетинговый план “Партии еды” появился еще до первой продажи. Так как же начиналась история компании?

С того солнечного осеннего дня прошло полгода, Михаил Перегудов думал о идее создания сервиса по доставке продуктовых наборов с рецептами, как говорит он сам “в фоновом режиме”. Он размышлял над тем, как проверенную в Америке бизнес - модель можно адаптировать под отечественные условия. Перегудов стал собирать информацию о рынке meal kit в России. На тот момент работало только 2 компаний: “Дома вкуснее” и “Шефмаркет”. В условиях низкой конкуренции на рынке для “Партии еды” путь был открыт! Через знакомых бизнесмен  нашел партнеров - питерскую компанию “Food Service Company”, осуществляющую доставку корпоративных обедов на крупные предприятия и частных инвесторов, которые согласились вложить деньги в проект. Инвестиций было порядка десяти миллионов рублей, также партнеры помогли найти подходящее помещение для производства. Михаил Перегудов сразу взял в штат трех человек, в том числе и шеф - повара, с которым они разработали продаваемый продукт. Началось тестирование коробок - холодильников, эксперименты с производством, проработка маркетинга и создание бренда. Через два месяца компании удалось стартовать.

При запуске сервиса “Партия еды” в мае 2014 года Михаил Перегудов поставил задачу реализовать первые 20 коробок в срок 17 августа. Это казалось вполне реальным. Предприниматель надеялся, что первыми клиентами станут друзья и знакомые, которые поддерживали его начинания. «Я думал, первые 50 человек у меня в кармане, — говорит он. — Но когда доходит до дела, все говорят: "Мы подождём чуть-чуть, а когда раскрутитесь, может, и закажем". Даже родители не сделали заказ в первый день, я их силой заставил со словами: "Ну как так? Сын же бизнес запускает!"».  В итоге “Партия еды” продала 12 коробок, а оставшиеся 8 бесплатно доставили известным блогерам. Всё происходило на фоне ответных санкций России и введения эмбарго на ввоз определенных американских и европейских продуктов, которые входили в состав коробки.