Сущность, виды и уровни нового товара

СУЩНОСТЬ, ВИДЫ И УРОВНИ НОВОГО ТОВАРА

Товар является одним из элементов комплекса маркетинга, наряду с ценой, методами распространения и продвижения. В условиях постоянно меняющихся запросов покупателей, технологий и конкурентного окружения выживание любого предприятия напрямую зависит от того, насколько успешно оно разрабатывает и внедряет на рынок новые товары.

Новый товар – товар, изделие, принципиально отличающееся от известных ранее на рынке, содержащее новые или дополнительные функциональные возможности, изменения в форме, дизайне, имеющие важное значение для потребителей.

Разработка новых продуктов – это естественная и необходимая реакция на изменение потребностей, вкусов, запросов и предпочтений клиентов и рыночной ситуации, если фирма желает сохранить свою маркетинговую эффективность. Компания может получить новинки двумя способами. Во-первых, путем приобретения на стороне,  купив целиком какую-то фирму, патент или лицензию на производство чужого товара. И, во-вторых, благодаря собственным усилиям, создав у себя отдел исследований и разработок.

Причинами разработки новых товаров можно назвать следующие:

1) внешние:

• научно-технический прогресс;
• изменение потребностей людей;
• насыщенность рынка товарами;
• угроза проигрыша в конкурентной борьбе.

2) внутренние:

• стремление производителя увеличить сбыт товаров;
• расширить свой рынок;
• уменьшить зависимость от реализации одного товара;
• создать образ предприятия-новатора.

С точки зрения маркетинга среди новых товаров принято выделять следующие виды:

1. Качественно совершенно новый товар, аналогов которому на рынке до его появления не было, то есть товар, совершенно новый по своей идее.
2. Товар, несущий в себе значительное коренное усовершенствование и допускающий наличие на рынке товаров, по своему назначению способных до появления данного нового товара удовлетворять аналогичные потребности людей, то есть товаров-аналогов по способу применения.
3. Товар, уже обращающийся на рынке, но с некоторыми усовершенствованиями, не изменяющими коренным образом его характеристик. Это улучшение и замена существующих товаров.
4. Товар рыночной новизны, который является старым товаром для прежних рынков, но новым для данного, нового рынка.
5. Товар новой сферы применения, то есть его перепозиционирование, когда существующие товары направляются на новые сегменты рынка.

Новизну товара также можно представить как количественную характеристику. Уровни степени новизны будут следующими:

- «высшая» степень новизны (100 %) – абсолютно новый товар, не имеющий аналогов в мире;

- «высокая» степень новизны (80-99 %) – товар, не имеющий аналогов в стране;

- «значительная» степень новизны (60-79 %) – принципиальное изменение потребительских свойств товара;

- «достаточная» степень новизны (40-59 %) – принципиальная технологическая модификация изделия;

- «малая» степень новизны (20-39 %) – существенное изменение внешних параметров;

- «ложная» степень новизны (0-19 %) – бессмысленная или малосущественная модификация.

Очевидно, что разработка полностью нового продукта обусловливает появление существенных управленческих проблем и связана с высоким риском. Графически зависимость уровня управленческих проблем и степени риска от типа нового продукта представлена в Приложении А.

Понятие нового товара тесно связано с понятием инновации. Инновацией товара называется процесс, который охватывает несколько видов деятельности, связанных с разработкой новых товаров: усовершенствование существующих товаров и услуг, разработка принципиально новых товаров, расширение имеющихся продуктов, позволяющее компаниям предлагать потребителям более широкий ассортимент товаров или услуг.