Разработка концепции продвижения
Автор: fghjk888 • Июнь 24, 2018 • Реферат • 2,029 Слов (9 Страниц) • 720 Просмотры
Глава 3.
3.1 Разработка концепции продвижения
Для улучшения позиций предприятия на рынке было решено увеличить объем инвестиций. Для укрепления положения компании «Умный Я» была избрана стратегия дифференциации - отличиться от конкурентов.
По результатам анализов и исследований, приведенных во второй главе, можно сделать вывод, что у компании «Умный Я» к настоящему моменту стратегия продвижения не сформирована, используются способы продвижения «как у всех», так же бренд компании требует модернизации, что показал проведенный нами анализ во второй главе.Требуется оптимизация мероприятий в области продвижения компании на рынке.
На сегодняшний день основными мероприятиями маркетинговой деятельности компании «Умный Я» является администрирование сайта компании, ведение группы в соц. сети ВКонтакте, а также принятие участия в различных ярмарках.
Компания «Умный Я» ставит перед собой цель: стать лидирующим производителем детских деревянных развивающих игрушек на Российском рынке, в стратегической перспективе 5 лет. Для этого компания «Умный Я» направляет свою деятельность на освоение новых территорий для сбыта продукции путем прямых продаж – весной 2018 года был открыт магазин в ТЦ «Земляника», а также представление образцов продукции на различных выставках и ярмарках. При этом компания «Умный Я» не предпринимает достаточно активных маркетинговых действий для укрепления позиций на рынке, что во многом обуславливается отсутствием маркетинговой стратегии, и стратегии продвижения компании, недавно появившейся на рынке и недостаточным централизованным маркетинговым подходом к продвижению.
В рамках выбраной стратегии нами было избрано позиционирование по потребителю. Соответственно идея позиционирования была сформулирована с учетом особенностей целевой аудитории (В2С), которая в качестве главных для себя интересов и ценностей выделяет семью, домашний досуг с детьми. Такие черты сегмента позволяют сделать вывод о том, что целевой потребитель с заботой относится к своей семье и детям, и покупает продукцию не для того, чтобы просто занять ребенка на время, а для его развития. А подобной направленности покупки - это желание целевого потребителя быть заботливыми родителями. Появляется концепция позиционирования продукции заботливых родителей. Такая позиция позволяет потребителю самовыражаться, а также донесет идею высокого качества продукции, ведь заботливые родители стремятся дать своему ребенку все самое лучшее.
Основные цели для разработки стратегии продвижения следующие:
- Создание целостного образа бренда в сознании потребителей
- Повышение процента узнаваемости компании;
- Увеличение объемов продаж на 30% за 6 месяцев;
Соответственно целям были выработаны задачи :
- Расширить знания потребителя о компании,
- Модернизировать и усилить комплексность фирменного стиля
- Повысить узнаваемость продукции,
- Стимулировать покупательский спрос,
- Стимулировать появление спроса со стороны представителей рынка В2В.
Как можно видеть из поставленных задач, усилия по продвижению направлена не только на конечных потребителей, но и на посредников. Таким образом, для продвижения продукции компании «Умный Я» планируется использовать некий синтез стратегий Pull и Push - и «подталкивая» товар на рынок, и мотивируя потребителей его «тянуть»..
Обозначим классификации выбранной нами стратегии.
- По способу воздействия на целевую аудиторию (В.И. Бовыкин) – эмоциональная стратегия продвижения.
Целевая аудитория компании - это родители, имеющие детей в возрасте от 1 до 5 лет. Данная категория потребителей имеет высокую зависимость от эмоций, так как испытывают сильную любовь к своим детям, они понимают, что их дети находятся в маленьком возрасте и именно в этом возрасте у ребенка формируются основные способности. Родители стараются заботиться о ребенке и дать ему все, что необходимо. Современные родители не покупают игрушку, чтоб просто занять ребенка или освободить время для себя, они покупают игрушку с пользой, безопасную в использовании. Поэтому воздействие через эмоции и ассоциации будут наиболее эффективными.
...