Психологические аспекты ценообразования

МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ

РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ

ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ

МОСКОВСКИЙ АВИАЦИОННЫЙ ИНСТИТУТ

(национальный исследовательский университет»)

(МАИ)

Институт № 5 «Экономика и менеджмент высокотехнологичной индустрии»

КАФЕДРА №501«МЕНЕДЖМЕНТ И МАРКЕТИНГ

ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫХ ОТРАСЛЕЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ»

ОТЧЕТ

ПО КУРСОВОЙ РАБОТЕ

ПО ДИСЦИПЛИНЕ «МАРКЕТИНГ»

По теме:

«Психологические аспекты ценообразования»

Выполнил ________________________  Галина Д.А.

(дата, подпись)

Группа ______________________

Научный руководитель     ______________________   Казакова Н.В.

               (дата, подпись)

Москва

2022 г.

Оглавление

Введение        2

Глава 1. Теоретические аспекты психологического ценообразования        4

1.1        Психологические стратегии ценообразования        4

1.2 Преимущества и недостатки психологического ценообразования        7

1.3 Потребитель – важнейший фактор ценообразования        10

Глава 2. Реализация маркетинговой стратегии деятельности компании Toyota Motor Corporation        22

2.2 Анализ инструментов комплекса маркетинга 4P        25

2.3        Направления совершенствования маркетинговой деятельности Toyota Motor Corporation        27

Заключение        31

Список используемых источников        31

Приложения        31

Введение

За последние два десятилетия многие типы стоковых магазинов завоевали значительную долю рынка во всем промышленно развитом мире, во многом благодаря благоприятному восприятию покупателями их цен. Таким образом, цены определяют прибыль более эффективно, чем количество продаж или затраты, и ценообразование играет доминирующую роль с точки зрения обеспечения экономического процветания компании. Тем не менее, учитывая их обычно небольшую маржу, успех стоковых магазинов просто поразителен. Дискаунтеры (магазины с широким ассортиментом товаров по ценам ниже средних рыночных) демонстрируют, что можно (сверх) компенсировать снижение доли прибыли на единицу продукции за счет увеличения объема продаж, посещаемости магазинов, перекрестных продаж и других методов, которые помогают усилить позиции дискаунтеров при согласовании оптовых цен. С точки зрения маркетинга также представляется, что процедуры установления цен могут определяться не только соображениями стоимости, но и, например, психологическими соображениями. Розничные торговцы, не являющиеся дискаунтерами, также адаптировали свои стратегии ценообразования, так что психологическое ценообразование стало обычной практикой.

Однако в некоторых учебниках по ценообразованию вообще не обсуждаются аспекты поведенческого ценообразования. Причины этого могут заключаться в том, что использование психологического ценообразования, вероятно, зависит от культуры или усиливается в последнее время.

В своих ранних работах Монро применил психофизические принципы к вопросам маркетинга и ввел понятие восприятия цен, то есть субъективного кодирования покупателями ценовых впечатлений, вызванных объективными ценами и другими (ценовыми) сигналами. Впоследствии другие ученые работали над этим вопросом и представили различные теоретические концепции, лежащие в основе поведенческого ценообразования. В этой работе, в свою очередь, исследуется распространение психологического ценообразования. В частности, в этой работе исследуется использование различных аспектов психологического ценообразования: окончание цены, первая (ненулевая) цифра в цене, символические значения, привлекающие внимание последовательности и снижение цен, выраженное в процентах или в рублях.