Новинка и её цена

Новинка и ее цена

1) Критерии сегментации:

• Психографические (принадлежность к социальному классу, статус пользователя, образ жизни, поведение)
• Демографические (пол, возраст, размер семьи, уровень дохода, род занятий)
• Географические (размер региона, численность, плотность населения, доступность сми)
• Климатические

Целевые сегменты:

• Семьи: мужчины и женщины, возраст от 18 до 50 лет, имеющие детей/бездетные, ведущие преимущественно активный образ жизни, полная занятость, высокий или средний уровень дохода
• Пожилое население: мужчины и женщины в возрасте от 50 лет, имеющие средний или высокий уровень дохода, регулярные пользователи товара, частичная занятость либо безработные
• Медицинские учреждения: активные и постоянные пользователи товара, большие возможности потребления, централизованная закупочная деятельность с учетом высокого качества товара и соответствующей цены.
• Школы, детские сады: дети в возрасте от 0 до 18 лет, нетрудоспособный возраст, частые пользователи
• Аптеки: средний и крупный бизнес, средняя/высокая возможность потребления, непосредственно самостоятельно не пользующиеся товаром, а лишь реализующие его
  Позиционирование товара:
  

1. Позиционирование: Позиционировать товар стоит, как товар первой необходимости. Необходимо выделить его преимущества над конкурентами и устаревшими моделями. Главное преимущество это: безопасность, точность определения и лёгкость в использовании. Необходимо позиционировать так, что товар нужен каждому дому.

• Семьи и пожилое население: по положительным характеристикам товара, и с упором на простоту и безопасность использования;
• Медицинские учреждения: с упором на качество данного товара и его точность измерения;
• Школы, детские сады: с упором на высокий уровень безопасности;
• Аптеки: с упором на качество, цену, инновационность товара, величину спроса.
  

1. Ценовая политика:
   Мед. учреждения от 9 – 13 фунтов стерлингов;
   Аптеки, школы и детские сады от 8 – до 10 фунтов стерлингов;
   Пожилое население и семьи от 7,95 – до 9 фунтов стерлингов.
   
   Рекомендации:

• Поднять цену и потребительскую оценку, улучшив продукт и его рекламу, в результате чего произойдет увеличение доли рынка, повышение прибыли;
• Немного снизить цену и повысить потребительскую оценку, в результате чего произойдет сохранение доли рынка, краткосрочное снижение прибыли, а далее - рост за счет увеличения выпуска;
• Снизить цену до цены конкурента, но сохранить высокую полезность, в результате доля рынка увеличится;
•  Удержать цену и улучшить отношение потребителя к товару, в результате увеличение доли рынка;

Факторы, влияющие на формирование цены:

Внешние: спрос на данный товар; сезонность; цены конкурентов; уникальность товара на рынке; известность фирмы на рынке.

Внутренние: увеличение численности сегмента, потребителей; сохранение статуса лидера; цены конкурентов; методы и способы продвижения товара; новизна товара; издержки производства; особые свойства товара.

Ценовые стратегии:

Семья, пожилое население и школы, детские сады: стратегия «снятия сливок»; возможна стратегия дифференцированных цен.