Маркетинговое дослiдження ринку супермаркетiв (на прикладі АТБ-маркет та Сільпо)

МАРКЕТИНГОВЕ ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ СУПЕРМАРКЕТІВ (на прикладі АТБ-маркет та Сільпо)

Розділ 1. Ситуаційний аналіз

1.1. аналіз маркетингового простору, визначення місця в маркетинговому простору

У даний час у галузі роздрібної торгівлі «спеціалістів» дуже мало. Проте на національному рівні саме «спеціалісти» («АТБ-маркет», «Сільпо») є лідерами продовольчого ринку за такими показниками, як темпи зростання, кількість магазинів, роздрібний товарооборот.

Зовнішнє та робоче середовище описаних підприємств є схожим. Обидва вони діють в умовах ринкової економіки України та керуються одними й тими ж нормами, законами та правовими актами. «Сільпо» та «АТБ» є головними конкурентами на ринку роздрібної торгівлі в супермаркетах і становлять загрозу один для одного. Однак, кожному з них характерні свої сильні та слабкі сторони. Розберемо їх нижче.

Сильні сторони «АТБ»:

– орієнтоване на середній клас споживачів, який зараз є найбільшим;

– репутація супермаркету з найнижчими цінами;

– вигідне розташування магазинів;

– широкий асортимент продукції;

– хороша рекламна кампанія.

Сильні сторони Сільпо:

– орієнтація на всі прошарки населення;

– асортимент продукції ширший, ніж в «АТБ»;

– велика кількість вигідних акцій;

– програма заохочення постійного покупця;

– маркетингові «гачки» на зразок передбачень, колекційних карток, фігурок тощо. Слабкі сторони для обох підприємств однакові: це часті скарги на неякісну продукцію.

Навіть незважаючи на скарги споживачів, два ринкових гіганта АТБ-маркет та Сільпо надалі залишаються лідерами ринку – вони вміють дати споживачу те, що йому потрібно, а точніше подати послугу так, аби споживач вважав це для себе потрібним.

1.2. аналіз цільового ринку (територіально, характеристика ринку, розрахунок ринкових показників: ємність ринку, частка ринку, ринкове вікно.

ТЕРИТОРІАЛЬНО (АТБ-маркет)

Більшість спеціалізованих мереж національного (регіонального) рівня обмежили свою ринкову нішу, зробивши акцент на розширенні чисельності споживчої аудиторії за рахунок її максимального територіального охоплення. При цьому основна увага була сконцентрована на споживачах, для яких найбільше значення має ціна товару. Відмінною особливістю зазначених мереж є моноформатність і максимальне територіальне охоплення.

Ритейлерська мережа "АТБ" налічує 1 316 магазинів у 351 населеному пункті. На сьогоднішній день у мережі працюють 1 154 магазини.

Лише жителі Закарпатської та Чернівецької областей, а також тимчасово окупованих територій не мають змоги робити покупки у мережі, та навіть не дивлячись на те, більше 3 млн. українців стали щоденними відвідувачами магазинів «АТБ»

ТЕРИТОРІАЛЬНО (Сільпо)

На сьогодні існує 300 супермаркетів «Сільпо» у 60 містах України і 4 делікатес-маркети Le Silpo – в Києві, Дніпрі, Харкові та Одесі. Тобто, мережа присутня у кожному обласному центрі України, у кожному великому місті, а також у багатьох обласних та районних містечках.

В середньому, торговельна площа одного супермаркета мережі становить до 1200 м2

ХАРАКТЕРИСТИКА РИНКУ (АТБ-маркет)

АТБ-маркет – це підприємство, яке займається рітейлом.

Торгова мережа компанії ТОВ «АТБ-Маркет» функціонує на ринку України з 1993 року. Позиціонує свої супермаркети як мережу магазинів сімейної покупки. Послуги мережі «АТБ-Маркет» спрямовані на задоволення потреб навіть найнижчих категорій споживачів, що підкреслюється наявним у магазинах асортиментом товарів бюджетних позицій.

Мережа «АТБ-маркет» займає лідерські позиції з обсягом товарообороту 46,7 млрд. грн.

SWOT-аналізі підприємства АТБ-Маркет