Дослідження товарного ринку і формування посередниками попиту

Дослідження товарного ринку і формування посередниками попиту

ЗМІСТ

ВСТУП

1. Вивчення і формування попиту посередниками

2. Купівельний та продажний потенціал ринку

3. Прогнозування довгострокового попиту. Мета та методи прогнозування

4. Система дослідження кон’юнктури ринку

5. Показники кон’юнктури ринку

Вступ

        Дослідження будь-якого товарного ринку завжди виходить з існування на ньому певної проблеми і направлено на її рішення.

Від правильно визначеної проблеми залежить досягнення кінцевого результату. Не дарма кажуть, що правильно сформульована проблема - наполовину вирішена проблема. Конкретний прояв ринкових проблем виражається в надмірному перевищенні пропозиції окремих товарів над попитом, або навпаки, у відставанні пропозиції від попиту і нестачі товару на ринку.

        Всі ринкові проблеми в залежності від масштабів можна класифікувати на загальні і приватні.

        Загальні ринкові проблеми характеризуються порушенням відповідності між попитом і пропозицією в межах всього ринку, тобто відповідності між загальними розмірами товарної пропозиції і сукупним платіжним попитом населення.

        Приватні проблеми характеризуються виникненням невідповідності між попитом і пропозицією на ринку окремих товарів.

Це виражається в:

- невідповідність асортименту і якості пропонованих товарів і структури платоспроможного попиту населення,

- в порушення відповідності між попитом і пропозицією на різних територіях (республіках, економічних районах, містах).

        Рішення виявленої проблеми вимагає її подальшого уточнення.

Загальні проблеми тільки констатують ситуацію, але загальні проблеми рішенням не піддаються.

        Після визначення загальної проблеми дослідник переходить до серії специфічних приватних проблем і аналізує можливості їх вирішення.

        Завдання, які вирішуються в процесі вивчення товарної структури ринку:

1. Оцінка кон'юнктури ринку.

Дослідження ринку здійснюється в 2-х напрямках:

- оцінка ринкових параметрів на поточний момент, тобто оцінюється поточна ситуація на ринку (кон'юнктурна ситуація), потім визначається величина місткості ринку і проводиться його сегментація;

- отримання прогнозів.

Таким чином, наступний крок вивчення товарної структури ринку - аналіз поточного стану попиту і пропозиції на дану продукцію, тобто аналіз кон'юнктури ринку.

Кон'юнктура ринку - це сукупність умов, при яких в даний момент протікає діяльність на ринку.

Ці умови визначаються співвідношенням попиту і пропозиції на товари даного виду, а також рівнем і співвідношенням цін.

        У практиці маркетингу розглядаються 3 рівня дослідження кон'юнктури ринку:

- загальноекономічний,

- галузевої,

- товарний.

        Якщо підприємством досліджується поточний стан певного товарного ринку, то при цьому обов'язково враховуються загальноекономічні і галузеві умови реалізації.

        Основна мета - вивчення кон'юнктури товарного ринку - встановити в якій мірі діяльність промисловості і торгівлі впливає на стан ринку, на його розвиток в найближчому майбутньому і які заходи слід вжити, щоб повніше задовольнити попит населення на товари, більш раціонально використовувати виробничі можливості підприємства.

        Результати дослідження кон'юнктури - призначені для прийняття оперативних рішень з управління виробництвом і збутом товарів.

        При дослідженні кон'юнктури використовуються різні види інформації:

- загальна інформація

- джерела

- дані державної і галузевої статистики, офіційні форми обліку і звітності;

- комерційна інформація,

- дані з ділової документації підприємства,

- заявки і замовлення торговельних організацій,

- матеріали служб підприємства з вивчення ринку - матеріали про рух товарів в оптових і роздрібних організаціях, кон'юнктурні огляди, пропозиції щодо поточної заміні асортименту,

...