Эффективность работы каналов продажами
Автор: diplom2014m • Июнь 11, 2019 • Курсовая работа • 7,451 Слов (30 Страниц) • 506 Просмотры
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………… | 4 | ||
1. | Теоретические аспекты выбора каналов продаж страховой компании ……………………………………………….……………… |
7 | |
1.1 | Виды каналов продаж страховой компании………………… … | 7 | |
1.2 | 1.2 Организационная структура каналов продаж в страховой компании …………………………………………… | 11 | |
1.3 | Методика анализа эффективности каналов продаж страховых продуктов ………………………………………………………... | 16 | |
2. | Практические аспекты выбора каналов продаж страховой компании на примере СО АО «ВСК»……………………………………....…..… | 19 | |
2.1 | Организационно-экономическая характеристика СО АО «ВСК»……………………………………………………………… | 19 | |
2.2 | Анализ эффективности каналов продаж в СО АО «ВСК» …… | 28 | |
2.3 | Предложения по совершенствованию эффективности деятельности каналов продаж в СО АО «ВСК»……………… | 28 | |
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………… | 59 | ||
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ………………………….. | 61 | ||
ПРИЛОЖЕНИЕ А (обязательное) Бухгалтерский баланс страховщика, на 31 декабря 2015 года | 63 | ||
ПРИЛОЖЕНИЕ Б (обязательное) Отчет о финансовых результатах страховщика за 2015 год | 65 | ||
ПРИЛОЖЕНИЕ В «Отчет об изменении капитала за 2015 год ». | 67 |
ВВЕДЕНИЕ
Настоящее содержание данной курсовой работы посвящено эффективности работы каналов продаж. Актуальность выбранной темы определяется тем, что эффективность работы каналов продаж играет важнейшую роль в развитие страховой компании и в получении наиболее высокой прибыли. Определяющим фактором, который влияет на построение и развитие каналов продаж конкретной страховой компании является ее стратегия, особенно корпоративная и маркетинговая. Вопрос грамотного выбора способов продаж страховых продуктов остро стоит в каждой современной фирме, однако в зависимости от сочетания внешних и внутренних факторов, оказывающих влияние на деятельность страховщика, роль и значение каналов распределения для каждой компании являются своеобразными.
Целью курсовой работы является исследование эффективности работы каналов продажами.
Задачами данного дипломного проекта являются:
–исследовать понятие, сущность, значение каналов продаж;
–исследовать организационной структуры каналов продаж;
–исследовать методику анализа эффективности каналов продаж страховых продуктов;
–дать организационно-экономическая характеристика СО АО «ВСК»;
–проанализировать эффективность каналов продаж в СО АО «ВСК»;
–дать предложения по совершенствованию эффективности деятельности каналов продаж в СО АО «ВСК».
Объектом исследования является СО АО «ВСК».
Предметом исследования является анализ эффективности каналов продаж страховой компании.
Методы исследования, применяемые в работе:
– экономический анализ;
– статистический анализ;
– сравнительный анализ.
Работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованных источников.
Первая глава посвящена теоретическим основам каналов продаж в страховой компании. Рассмотрены сущностные, основополагающие вопросы каналов продаж, организационная структура, а также эффективность каналов продаж в страховой компании.
...