Essays.club - Получите бесплатные рефераты, курсовые работы и научные статьи
Поиск

Эффективность работы каналов продажами

Автор:   •  Июнь 11, 2019  •  Курсовая работа  •  7,451 Слов (30 Страниц)  •  568 Просмотры

Страница 1 из 30

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………

4

1.

Теоретические аспекты выбора каналов продаж страховой компании ……………………………………………….………………

 

  7

1.1

Виды каналов продаж страховой компании………………… …

7

1.2

1.2        Организационная структура каналов продаж в страховой компании ……………………………………………

11

1.3

Методика анализа  эффективности каналов продаж страховых продуктов  ………………………………………………………...

16

2.

Практические аспекты выбора каналов продаж страховой компании на примере СО АО «ВСК»……………………………………....…..…

19

2.1

Организационно-экономическая характеристика  СО АО «ВСК»………………………………………………………………

19

2.2

Анализ эффективности каналов продаж в  СО АО «ВСК» ……

 28

2.3

Предложения по совершенствованию эффективности деятельности каналов продаж в СО АО «ВСК»………………

 28

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………

59

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ…………………………..

61

ПРИЛОЖЕНИЕ А (обязательное)  Бухгалтерский баланс страховщика, на 31 декабря 2015 года

63

ПРИЛОЖЕНИЕ Б (обязательное)  Отчет о финансовых результатах страховщика за 2015 год

65

ПРИЛОЖЕНИЕ В «Отчет об изменении капитала за 2015 год ».

67

ВВЕДЕНИЕ

Настоящее содержание данной курсовой работы посвящено эффективности работы каналов продаж. Актуальность выбранной темы определяется тем, что эффективность работы каналов продаж играет важнейшую роль в развитие страховой компании и в получении наиболее высокой прибыли. Определяющим фактором, который влияет на построение и развитие каналов продаж конкретной страховой компании является ее стратегия, особенно корпоративная и маркетинговая. Вопрос грамотного выбора способов продаж страховых продуктов остро стоит в каждой современной фирме, однако в зависимости от сочетания внешних и внутренних факторов, оказывающих влияние на деятельность страховщика, роль и значение каналов распределения для каждой компании являются своеобразными.

Целью курсовой работы является исследование эффективности работы  каналов  продажами.

Задачами данного дипломного проекта являются:  

исследовать понятие, сущность, значение каналов продаж;

исследовать организационной структуры каналов продаж;

исследовать методику анализа  эффективности каналов продаж страховых продуктов;

дать организационно-экономическая характеристика  СО АО «ВСК»;

проанализировать эффективность каналов продаж в  СО АО «ВСК»;

дать предложения по совершенствованию эффективности деятельности каналов продаж в СО АО «ВСК».

 Объектом исследования является СО АО «ВСК».

Предметом исследования является анализ эффективности каналов  продаж страховой компании.

Методы исследования, применяемые в работе:

– экономический анализ;

– статистический анализ;

– сравнительный анализ.

Работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованных источников.

Первая глава посвящена теоретическим основам каналов продаж в страховой компании. Рассмотрены сущностные, основополагающие вопросы каналов продаж, организационная структура, а также эффективность каналов продаж в страховой компании.

...

Скачать:   txt (95 Kb)   pdf (1.3 Mb)   docx (1.2 Mb)  
Продолжить читать еще 29 страниц(ы) »
Доступно только на Essays.club