Essays.club - Получите бесплатные рефераты, курсовые работы и научные статьи
Поиск

Разработке рекомендаций по созданию эффективной системы управления продажами на примере ОАО КЗХ «Бирюса»

Автор:   •  Июнь 15, 2018  •  Лабораторная работа  •  4,819 Слов (20 Страниц)  •  789 Просмотры

Страница 1 из 20

Федеральное государственное автономное

образовательное учреждение

высшего образования

«СИБИРСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Институт Управления бизнес-процессами и экономики

Кафедра «Экономика и управление бизнес-процессами»

ОТЧЕТ

Разработке рекомендаций по созданию эффективной системы управления продажами на примере ОАО КЗХ «Бирюса»

Руководитель

___________

Смирнова Е.В

подпись, дата

инициалы, фамилия

Студенты

УБ14-06

___________

Атакова М.А.

номер группы

___________

Гладких А.П.

___________

Гришанович К.С.

___________

Позднова В.И

подпись, дата

инициалы, фамилия

Красноярск 2017

СОДЕРЖАНИЕ

Введение ………………………………………………………………………

3

1

Характеристика предприятия ОАО «КЗХ "Бирюса"» ………………….

4

2

Диагностика продаж и состояние маркетинга на предприятии ОАО «КЗХ "Бирюса"» …………………………………………………………..

7

3

Планирование продаж ОАО «КЗХ "Бирюса"» ………………………….

12

3.1

Сегментирование и позиционирование ……………………………

14

3.2

Тактический план ……………………………………………………

18

4

Организация продаж ОАО «КЗХ «Бирюса»» …………………………...

19

5

Разработка концепции и инструментов маркетинговой поддержки и развития продаж ОАО КЗХ "Бирюса" …………………………………..

21

6

Управление торговым персоналом ОАО КЗХ "Бирюса"…………………………………………………………………...

23

7

Разработка рекомендаций по совершенствованию структуры продаж .

25

Заключение ……………………………………………………………………

29

Список использованных источников ………………………………………..

31

Приложения А-Б ……………………………………………………………...

32

ВВЕДЕНИЕ

Цель проекта - разработать рекомендации по созданию эффективной системы управления продажами на примере ОАО «КЗХ "Бирюса"»

Задачи проекта:

  • Осуществить диагностику продаж и состояния маркетинга на предприятии ОАО «КЗХ "Бирюса"»
  • Разработать стратегию продаж ОАО «КЗХ "Бирюса"»
  • Разработать модель процесса продажи предприятия ОАО «КЗХ "Бирюса"»
  • Выбрать и обосновать организационную структуру управления продажами предприятия ОАО «КЗХ "Бирюса"»
  • Разработать систему управления торговым персоналом предприятия ОАО «КЗХ "Бирюса"»
  • Разработать концепцию и инструменты маркетинговой поддержки и развития продаж предприятия ОАО «КЗХ "Бирюса"»

Объект: Открытое акционерное общество "Красноярский завод холодильников "Бирюса".

...

Скачать:   txt (76.9 Kb)   pdf (345.7 Kb)   docx (85.3 Kb)  
Продолжить читать еще 19 страниц(ы) »
Доступно только на Essays.club