Сату стратегиясы
Автор: Mirow • Октябрь 15, 2022 • Эссе • 875 Слов (4 Страниц) • 876 Просмотры
ҚАЗАҚСТАН РЕСПУБЛИКАСЫНЫҢ БІЛІМ ЖӘНЕ ҒЫЛЫМ МИНИСТРЛІГІ
ҚАЗАҚ ҰЛТТЫҚ АГРАРЛЫҚ ЗЕРТТЕУ УНИВЕРСИТЕТІ
[pic 1]
ЭССЕ
Тақырыбы:Сату стратегиясы
Орындаған:Садыбек Гауһар
Қабылдаған:Куралбаева Роза
Тобы:ЛР-20-03K
Сату стратегиясы
Сату стратегиясы-бұл сатумен байланысты барлық іс-шаралар туралы есеп беру нүктесі. Ол мақсаттарға қол жеткізу процесін бақылауға көмектесетін мақсаттарды, оларға қол жеткізу әдістерін және аралық "нұсқаулықтарды" анықтайды.
Сату мақсаттарын анықтамай, бұл әрекетті бастаудың мағынасы жоқ, өйткені оның дұрыс немесе дұрыс еместігін ешқашан анықтау мүмкін емес - нәтижесінде не пайда болатыны белгісіз.
Сонымен, өзіңізге келесі сұрақтарды қою керек.
♦ Компания сату саласында қандай мақсаттарға қол жеткізгім келеді?
♦ Бұл мақсаттар қаншалықты нақты?
♦ Сату стратегиясы тұтастай алғанда компанияның даму стратегиясын көрсете ме?
Компанияда қабылданатын басқа стратегиялық шешімдер аясында сату стратегиясының орнын анықтаудан бастайық.
Компания қызметіндегі сату стратегиясының орны
Менеджмент теориясы тұрғысынан әр компанияның өз миссиясы болуы керек, яғни компания нарықта құрылып, жұмыс істейді. Осы миссия негізінде компанияның Даму стратегиясы жасалады, ол өз кезегінде негізгі мақсатқа жету үшін қажетті қадамдардың дәйектілігін анықтайды және компанияның нарықта ұзақ мерзімді және қысқа мерзімді мақсаттарын қояды. Компанияның Даму стратегиясы компанияның нені өндіретінін, кімге және қалай сататынын және компания өнімдерінің құны қандай болатынын анықтайтын маркетингтік стратегияны әзірлеудің бастапқы нүктесі болып табылады. Қазірдің өзінде маркетингтік стратегия негізінде сату стратегиясы (сату стратегиясы) жасалады, ол компания клиенттерімен қалай жұмыс істеу керектігін тікелей анықтайды, осылайша олар сатып алушы болады.
...