Підготовка та проведення дослідження щодо з’ясування потенційних можливостей комерційної діяльності підприємства

Volkswagen Aktiengesellschaft (в перекладі з нім. - "Акціонерне товариство" Фольксваген ") — німецький автомобільний концерн (група компаній). Штаб-квартира компанії знаходиться в місті Вольфсбург , Німеччина. Компанія названа по марці Volkswagen (в перекладі з нім. - "народний автомобіль"». Volkswagen (вимова: укр. Фольксваґен, переклад: «народний автомобіль»; також скорочено VW) — німецька автобудівна фірма та відповідна марка або бренд; головна та «фірмостворююча» серед декількох інших, які належать концерну Volkswagen AG. Створена в 1930-х роках ХХ ст. як автобудівник для «простого народу». Протягом своєї історії та завдяки політиці керівництва, компанія стала світовим і європейським лідером в галузі масового автомобілебудування. У 21-му ст. Фольксваген за тиражем продукції сперечається за 1-ше місце в світі з Toyota та General Motors. За якістю та технологічним поступом в галузі «автомобілів для народу» Фолькваген своїми окремими моделями посягає на ринок авто преміум-класу та класу «люкс»

Товарна політика
[pic 2]

Автомобілі компанії продаються під марками Volkswagen, Audi, Seat, Škoda, Bentley, Bugatti, Lamborghini та Porsche. Ducati - марка мотоциклів Volkswagen. Автобуси, важкі вантажні автомобілі та інші комерційні транспортні засоби компанії продаються під торговими марками Scania, Man та Volkswagen.

Жоден інший конкурент Volkswagen не має стільки марок під управлінням. General Motors, який є 3-м найбільшим автовиробником у світі, має лише 10 різних марок, а Toyota наразі продає свої машини лише під 4-ма різними марками.

Цінова політика

Цінова політика фірми змінна ,адже встановити однакову ціну на всі товарні марки неможливо. Залежно від марки автомобіля та на який ринок він направлений відбувається встановлення ціни. Також важливе місце відіграє знаходження заводу на території країни , що зменшить ціну на автомобіль та митне законодавство.

Якщо говорити про машини марки Фольксваген , то можна дійти до висновку , що встановлення ціни залежить від маркетингових цілей. Наприклад , фольксваген має малу частку ринку в Америці він буде застосовувати там так звану стратегію “ціна–якість”. Натомість в Україні (Лідери ринку: За підсумками 2018 року в Україні зареєстровано 9610 нових автомобілів брендів, які імпортує компанія "Порше Україна". Серед них 6288 автомобілів бренду Volkswagen, 2966 автомобілів Audi та 356 автомобілів бренду SEAT.) можна максимізувати прибуток стратегія високих цін. Середня ціна на Volkswagen Golf +-24000 $  за новий та 9000 $ за б/у.

Політика розподілу

Задля досягнення такої цілі, як стимулювання збуту продукції потрібно насамперед виявити цільову споживчу аудиторію, а також канали збуту. Для «Volkswagen» основною цільовою аудиторією є люди віком від 25 до 65 років,які потребують автомобіль . Каналами збуту є офіційні автосалони та дилерські центри. Тобто досягнення даної цілі частково, якщо не повністю, залежить від того ентузіазму, з яким збувають продукцію продавці, консультанти, роздрібні торговці та інші. Саме вони мають спонукати до здійснення купівлі.

[pic 3] 

Дилери в Києві

1. Порше Захід
2. Автосоюз
3. Автомир
4. Атлант-М Київ
5. Атлант-М Дніпровська набережна

Компанія Volkswagen має дуже велику кількість посередників найрізноманітнішого обладнання з різних країн світу. Варто відзначити Українських представників. Вже сьогодні з Volkswagen Group співпрацює з Gentherm Automotive Ukraine (Виноградів, Закарпатська, обл.) – електронні системи підігріву сидінь для Porsche та Volkswagen; «Сумітомо Електрик Борднетце-Україна» (Тернопіль, Чернівці) – виробництво кабелів для Volkswagen та Audi; ВО «Карпати» (Івано-Франківськ) – виробництво електрокабельної продукції для Volkswagen Touareg та Porsche Cayenne; «Бадер Україна» (Городок, Львівська обл.) – дочірнє підприємство німецької Bader, займається пошиттям шкіряних чохлів для автомобілів Audi; «Костал-Україна» (Переяслав-Хмельницький, Київська обл.) – дочірня компанія німецької Kostal, виробляє електричні перемикачі для кермових колонок автомобілів Audi та Volkswagen; «Кромберг енд Шуберт Україна» (Луцьк) – кабельні бортові мережі для Volkswagen та Audi та ін.