Apple под руководством Джобса

Apple под руководством Джобса не щадила ни конкурентов, ни партнеров.

С 1997 г., вернувшись в компанию, Джобс начал демонстрировать железную хватку. При переговорах «Стив ни гроша не оставлял на столе, сгребал все. С ним невозможно было остаться при своих».Переговоры Apple позволили Джобсу полностью раскрыть свой талант к жесткой игре. Джеймс Мердок, один из директоров News Corporation, написал Джобсу и в очередной раз заявил: HarperCollins не может принять условия Apple.

Однако Джобс ни на дюйм не сдвинулся со своих позиций. В ответ он «надавил весом» и напомнил Мердоку, что HarperCollins нуждается в Apple намного больше, чем Apple в HarperCollins.. В заключительном письме Джобс, образно выражаясь, приставил нож к горлу Мердока.

1.В первом письме Брайан Мюррей-генеральный директор HarperCollins обратился к главе подразделения Apple по развитию iTunes Эдди Кью,предложив свои условия.

2.Разумеется, на такие условия Apple пойти не хотела, поскольку компания уже смогла с успехом заключить аналогичные сделки с конкурентами HarperCollins, такими как Penguin и Simon & Schuster. Чтобы поддержать свою позицию, Джеймс Мердок, высокопоставленный руководитель News Corp., направил письмо Мюррея тогдашнему генеральному директору Apple Стиву Джобсу.

3..Но Джобс не хотел идти на компромисс. Суть его письма можно свести к следующему: Вы нуждаетесь в нас больше, чем мы в вас. Сперва он с необычайной ловкостью сделал деловую переписку куда более интимной и доверительной: «Джеймс, вот несколько соображений. Я был бы благодарен, если мы могли бы сохранить это между нами».  Таким образом он использовал тактику «Обезоруживайте людей с помощью лести и обольщения».А после ненавязчиво и будто бы ни к чему не обязывая стал гнуть свою линию: текущее положение на рынке электронных книг неустойчиво, а Apple имеет готовое и успешное решение. Очень скоро Джобс перевел внимание на то, что от его предложения все участники сделки будут в выигрыше.