Ценообразование как инструмент конкурентной борьбы предприятия

ОГЛАВЛЕНИЕ

Приложение 1………………………………………………………………………27

Приложение 2………………………………………………………………………28

ВВЕДЕНИЕ

В современном мире существует множество предприятий, производящих огромное количество товаров и услуг. С каждым годом возникают все новые и новые инновационные идеи, и выпускаемой продукции становится больше. Предприятиям в условиях конкуренции, а также тем производителям, кто выпускает свою продукцию без поддержки государства, особенно малому бизнесу, бывает трудно удержать свои позиции на рынке. Тем не менее, целью предприятий является получение прибыли, поэтому производителям важно сохранить свои позиции. Одним из ключей к решению данного вопроса является правильное выстраивание ценовой политики фирмы. Политика цен – это общие принципы, которых предприятие будет придерживаться, чтобы понести убытки. Все производители стараются грамотно выстраивать ценовую политику своей фирмы, применяя различные методы и инструменты, ценовые стратегии, предполагающие позиционирование производимого продукта на рынке. Определяя вектор политики ценообразования, производитель должен учитывать такие факторы, как предпочтения покупателей, влияние изменения цены на объемы продаж, на каком уровне должна располагаться минимальная цена, чтобы производство не стало убыточным, можно ли предоставлять потребителям скидки, и, если можно, то в каком размере и т. д. Общая политика предприятия должна быть направлена на привлечение покупателя к своей продукции, и, если потребитель отдает предпочтение другой компании, должна быть проделана серьезная работа, результатом которой будет являться анализ возможных последствий каждого из принятых фирмой решений.

В это же время, российские предприятия осуществляют политику ценообразования не всегда столь организованно и квалифицированно, осуществляя подход к образованию цен, приносящий не максимальную прибыль, а убытки. При формировании цен могут не учитываться предпочтения покупателей и другие важные составляющие комплекса маркетинга.
Проблемы ценообразования на отечественных предприятиях обусловлены следующими основными причинами:
- наследие административно-плановой экономики, при которой цены на товары или услуги устанавливались государством;
- отсутствие необходимого опыта при формировании ценовой политики и при использовании рыночной цены в процессе сбыта товара;
- недостаточное методическое обеспечение процесса формирования политики ценообразования на предприятии с учетом особенностей функционирования отечественной экономики. Именно это обусловливает необходимость усовершенствования ценовой политики фирмы.
Теоретические проблемы политики ценообразования широко освещены в трудах отечественных ученых: Антошкина Л., В. Вартаняна, М. Головановой, С. Дайновской, С. Дугиной, Я. Литвиненко, А. Мазур, Л. Мельник, Л. Романенко, Н. Смольнякова, С. Хаминич, а также зарубежных ученых: В. Герасименко, Д. Дейли, Г. Долана, Г. Саймона, Т. Негла, В. Тарасевича.
Кроме того, значительный вклад в развитие теории цен и ценообразования внесли такие классики экономической мысли, как: У. Петти, А. Смит, Д. Рикардо, К. Маркс, Л. Вальрас, Дж. Кларк, А. Маршалл, В. Парето и др.
Целью работы является изучение ценовых инструментов в конкурентной политике корпораций.
Согласно поставленной цели в работе, предусматривается решение следующих задач: