Организация сбытовой деятельности предприятия

«РЕГИОНАЛЬНЫЙ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ТЕХНИКУМ»

КУРСОВАЯ РАБОТА

дисциплина «Организация и управление торгово-сбытовой

деятельностью»

Тема курсовой работы: «Организация сбытовой деятельности предприятия.»                                                                                                      

Научный руководитель:

Выполнила:

Степанов Ярослав Владимирович

2 курс

«Коммерция (по отраслям)»

Курск. 2019 г.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ        3

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ТОРГОВО-СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ        5

1.1 Понятие и сущность торгово-сбытовой деятельности организации        5

1.2 Структура и методы сбыта товара        7

1.3 Процесс и каналы товародвижения        9

ГЛАВА 2.  МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ТОРГОВО-СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ОРГАНИЗАЦИ        16

2.1 Процесс управления сбытом предприятий        16

2.2 Планирование, прогнозирование и контроль торговой деятельности предприятий        22

2.3 Подходы к оценке эффективности торгово-сбытовой деятельности предприятий        27

ЗАКЛЮЧЕНИЕ        30

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ        32

ВВЕДЕНИЕ

Несмотря на высокую степень изученности аспектов торгово-сбытовой деятельности, реализация ее на практике далеко не всегда успешна. Основной задачей данного вида деятельности является максимальная прибыльность при минимуме затрат. Меры, направленные на стимулирование торгово-сбытовой деятельности, оптимизируют функционирование предприятия.

Эффективное рыночное поведение является необходимым аспектом организационного развития. Сбыт товара организации определяет ряд ключевых ее показателей, и обеспечивает стабильность производства и материально-технического снабжения компании. Таким образом, результаты деятельности предприятия во многом предопределены успешностью его коммерческой политики.

Актуальность выбранной темы исследования обусловлена необходимостью применения современных форм организации торгово-сбытовой деятельности предприятий, и ее развития. Применение на практике современных форм на предприятии повышает социально-экономическую эффективность предприятия.

Теоретической базе проблематики управления торгово-сбытовой деятельностью уделено достаточно внимания среди отечественных авторов. В процессе написания работы были использованы труды таких ученых, как В.А. Алексунин, А.М. Годин, С.А. Ким, В.Н. Наумов, и другие.

Целью работы является исследование теоретических аспектов совершенствования организации и управления торгово-сбытовой деятельностью.

Исходя из цели исследования, поставлены следующие задачи:

• Изучение теоретических основ управления торгово-сбытовой деятельностью на предприятии;
• Определение основ управления торгово-сбытовой деятельностью;
• Изучение подходов к оценке эффективности торгово-сбытовой деятельности предприятия

Объектом исследования в работе является организация торгово-сбытовой деятельности. Предметом исследования является методология управления торгово-сбытовой деятельностью организации.

Практическая ценность работы заключается в обеспечении эффективности управления работы с клиентами, и, как следствие, повышении эффективности работы деятельности предприятия посредством системы налаженной торгово-сбытовой деятельности, исследуемой в работе.