Основные направления улучшения сбытовой деятельности предприятия ООО “ Курская резинотехническая компания”

Содержание

Введение

1. Теоретические аспекты управления сбытовой деятельности предприятия

1.1 Понятие и сущность сбытовой деятельности предприятия

1.2 Логистический подход к управлению сбытовой деятельности предприятия

1.3 Методика анализа сбытовой деятельности предприятия

2. Анализ экономической деятельности и материально-технического обеспечения ООО “ Курская резинотехническая компания”

2.1 Общая производственная характеристика деятельности ООО “ Курская резинотехническая компания”

2.2 Оценка финансово-экономической деятельности ООО “ Курская резинотехническая компания”

2.3 Оценка сбытовой деятельности ООО “ Курская резинотехническая компания”

3. Основные направления улучшения сбытовой деятельности предприятия ООО “ Курская резинотехническая компания”

3.1 Анализ и выявление проблем сбытовой деятельности ООО “ Курская резинотехническая компания”

3.2 Основные мероприятия по улучшению сбытовой деятельности ООО “ Курская резинотехническая компания”

3.3 Экономическая эффективность предложенных мероприятий

1. Теоретические аспекты управления сбытовой деятельности предприятия

1.1 Понятие и сущность сбытовой деятельности предприятия

Коммерция является неотъемлемой частью деятельности предприятий в условиях рынка. Коммерция (коммерциум) – слово латинского происхождения, в переводе обозначает торговля. Торговля - это приобретение и сбыт (продажа) товаров. В узком смысле слова торговля включает ряд покупок и продаж. 

Таким образом, коммерция - это совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли. 

Сбытовая работа является важнейшим аспектом коммерческой деятельности предприятия. 

Сбыт - это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Только продав товар и получив прибыль, предприятие достигает конечной цели: затраченный капитал принимает денежную форму, в которой он может начать свой кругооборот. 

Наряду с термином «сбыт» существует понятие «продажа» товара. Принципиальной разницы в этих понятиях нет. Вместе с тем следует уточнить, что сбыт - это процесс, представляющий собой совокупность функций, а продажа завершает процесс сбыта, когда товар переходит в собственность покупателя. Кроме того, понятие «продажа», раскрывает сущность одного из видов маркетинговых коммуникаций, в результате, которого продажа товара осуществляется при личных контактах продавца и покупателя. 

Сбытовая деятельность на предприятии многогранна: она начинается с планирования ассортимента и сбыта продукции, неотъемлемой ее частью является установление взаимосвязей с покупателями и конечными потребителями, завершающихся заключением договоров купли-продажи. Не менее значимой частью сбытовой коммерческой деятельности является оперативно-сбытовая работа, которая включает: 
- разработку планов-графиков отгрузки готовой продукции покупателям; 
- приемку готовой продукции от цехов- изготовителей и подготовку ее к отправке покупателям; 
- организацию отгрузки продукции покупателям и оформление документов, связанных с отгрузкой; 
- контроль за выполнение заказов покупателей и платежеспособностью клиентов. 

Сбыту товаров, изготовленных на предприятии, должны предшествовать маркетинговые исследования, предполагающие изучение рынка, в том числе потребителей и конкурентов, сегментацию и выбор целевого рынка, разработку товарной и коммуникационной политики. Ориентация сбытовой деятельности на концепцию маркетинга внесла значительные изменения в организацию сбыта. Производитель товаров должен быть не только поставщиком, он обязан в современных условиях проводить анализ эффективности сбыта, разрабатывать и внедрять новые формы сбыта.