Организация сбытовой деятельности предприятия
Автор: 220283 • Сентябрь 25, 2019 • Статья • 1,100 Слов (5 Страниц) • 431 Просмотры
ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
Основная цель сбытовой политики предприятия – обеспечение доступности товаров для потребителей.
Сбыт – ключевое звено маркетинга и всей деятельности предприятия по созданию, производству и доведению то вара до потребителя, основной задачей которого являются воз врат вложенных в производство товаров средств и получение прибыли.
Исследуемое предприятие – ИП «ХХХ» - занимается реализацией автоаксессуаров и запасных частей для автомобилей различных марок и модификаций.
Для изучения человеческих ресурсов организации необходимо рассмотреть структуру персонала.
Таблица 1 - Структура персонала ИП «ХХХ»
Категория персонала | 2016 год | 2017 год | 2018 год | Изменения 2017 к 2016 году | Изменения 2018 к 2017 году |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
Всего | 18 | 18 | 29 | - | +11 |
Директор | 1 | 1 | 1 | - | - |
Торговый представитель | 1 | 1 | 1 | - | - |
Бухгалтер | 1 | 1 | 1 | - | - |
Продавцы | 7 | 7 | 10 | - | +3 |
Кассиры | 4 | 4 | 6 | - | +2 |
Водитель | - | - | 1 | - | +1 |
Вспомогательный персонал | 4 | 4 | 8 | - | +4 |
Проанализировав структуру персонала ИП «ХХХ», можно сказать, что на предприятии за анализируемый период увеличилось число работников на 11 человек, данное увеличение связано с открытием еще одной торговой точки ИП «ХХХ». Так же было принято решение ввести в штат дворников и увеличить количество грузчиков (ранее в магазине был 1 грузчик, увеличили до 2 человек).
Функциональная обязанность – это часть задачи управления, выполняемая одним работником по переработке информации с помощью определенного технического средства и закрепленная за конкретным работником в должностной инструкции.
Функциональные обязанности персонала ИП «ХХХ» представлены в таблице 2.
Таблица 2 – Функциональные обязанности персонала в области сбыта
Персонал | Выполняемые функции | Основные функциональные обязанности управленческого персонала |
Директор | Администрирование, сбытовая, снабженческая | 1. Разработка новых направлений деятельности 2. Предоставление экономической самостоятельности подразделениям предприятия 3. Анализ рентабельности, соотношение цены и качества 4. Расширение географии сбыта 5. Поиск надежного поставщика недостающих компонентов 6 Маневрирование объемами сбыта реализуемой продукции 7. Поиск новой продукции (диверсификация производства) |
Бухгалтер | Финансово-ценовая | 1. Снижение производственных запасов 2. Экономия по статьям себестоимости 3. Установление цены ниже цены конкурента 4. Установление умеренной и социально приемлемой зарплаты 5. Управление сроками платежей |
Торговый персонал | Сбытовая | 1. Реализация товаров 2. Учет объемов реализуемой продукции |
...