Пути продвижения российских IT-компаний на международных рынках с помощью маркетинговых инструментов

Содержание

Введение        3

Глава 1 Теоретические основы маркетинговых механизмов ТНК в условиях глобализации        7

1.1 Эволюция международного маркетинга и его основные характеристики        7

1.2 Стратегии освоения новых рынков в условиях международной торговли        11

1.3 Техники менеджмента маркетинговой деятельности внутри ТНК        14

Глава 2. Анализ маркетинговой деятельности ТНК на примере рынка информационных технологий        20

2.1 Особенности маркетинговой политики зарубежных IT-корпораций в условиях интеграции национальных рынков        20

2.2 Характеристика использования международных маркетинговых механизмов российскими IT-компаниями        24

Глава 3. Пути продвижения российских IT-компаний на международных рынках с помощью маркетинговых инструментов        29

3.1 Перспективные направления продвижения услуг и продукции отечественных IT-компаний на международные рынки        29

3.2 Рекомендации по продвижению товаров и услуг на мировом рынке информационных технологий на примере выхода компании «Лаборатория Касперского» на рынок КНР        31

Заключение        35

Список использованных источников и интернет-ресурсов        37

Введение

На стыке XIX и XX веков, когда производство становилось «массовым», а самих производителей всё больше, произошло зарождение того вида деятельности, который мы сейчас называем маркетингом. В общем понимании маркетинг – это совокупность процессов и функций, позволяющих эффективно определить потенциальную группу потребителей, предоставить им производимую товар и/или услугу, а также наладить и управлять взаимоотношениями с клиентами с максимальной выгодой для организации.

В самом своём начале (точкой отсчёта называют 1860 год) маркетинг придерживался производственной концепции, когда производитель стремился просто предоставить товар и/или услугу клиентам, не задумываясь о качестве. Пройдя определенный эволюционный путь, только через сто лет (1960 год) в научном сообществе заговорили о концепции маркетинга, которая получила название «традиционная», и базировалась она на принципе производства тех товаров и/или услуг, которые были востребованы на рынке.

На современном этапе развития экономической среды, построенной на рыночных принципах, человечество может наблюдать стремительно развивающиеся процессы глобализации и интеграции национальных экономик в единую систему – мировое хозяйство. Становление такой системы представляется возможным по той причине, что разные страны принимают участие в глобальном разделении труда, ориентируя направление использования своих производственных мощностей не только на внутренние, но и на внешние рынки. Такая открытость явилась благодатной почвой для формирования транснациональных компаний (ТНК).

Их влияние на мировую хозяйственную деятельность является безусловной тенденцией мировой торговли, наравне со стремительно развивающейся и ожесточающейся конкуренцией на всех представленных рынках, что приводит к необходимости постоянного сокращения издержек на производство. Также нельзя не отметить и тот факт, что глобализация затрагивает не только экономическую сферу, но и культурно-социальную, что означает изменение интересов потребителей по всему миру.  

Таким образом можно прийти к понимаю того, что современные рыночные реалии толкают производителей ориентироваться не только на отечественные рынки сбыта, но и на международные, а это подразумевает учёт интересов не только соотечественников, но и тех потенциальных потребителей, чьи культурные особенности и менталитет могут разительно отличаться от ценностей, которых придерживается компания. На данном этапе становятся ценными те специалисты маркетинговой деятельности, которые способны работать с мировым потребителем.