Совершенствование маркетинговой деятельности ООО “UZAUTO TRAILER” на рынке грузовых автомобилей Узбекистана

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ООО “UZAUTO TRAILER” НА РЫНКЕ ГРУЗОВЫХ АВТОМОБИЛЕЙ УЗБЕКИСТАНА

Солиев Ахмаджон

Адашев Мансур Маликжанович

Наманганский инженерно-технологический институт, Наманган, Узбекистан

Аннотация. В данной работе изложены результаты маркетингового исследования рынка грузовых автомобилей в Узбекистане: выявлены темпы роста производства грузовых автомобилей разных марок и их навесные, а также прицепные средства; качественные характеристики; степень организации сервисных служб; а также географическое расположение дилерских служб. Изложены рекомендации по совершенствованию организации маркетинговых служб и использованию рекламных средств.

Ключевые слова: Рынок грузовых автомобилей, менеджмент качества, «UZAUTO TRAILER», оптимальный дилер, портрет дилера, дилерская сеть, оптимизация структуры канала продаж, мотивации партнёров на B2B рынке, «KAMAZ CENTER NAMANGAN».

В соответствии с Постановлением Президента Республики Узбекистан от 16 февраля 2011 года № ПП-1478 «О мерах по дальнейшему развитию производства большегрузных автотранспортных средств» Акционерной компанией «Узавтосаноат» 4 Июня 2012 года учреждено предприятие в форме общества с ограниченной ответственностью «UzAuto TRAILER». Предприятием освоен полный цикл производства самосвальных кузовов, бортовых, изотермических, тентовых и цельнометаллических фургонов, полуприцепы самосвальные, контейнеровозы, а с декабря 2017 года начато сотрудничество с ПАО «КАМАЗ» по производству грузовых автомобилей марки «КАМАЗ». Общая производственная площадь занимает 27 тыс. м2. На сегодняшний день на предприятии создано 420 рабочих мест, с возможностью дальнейшего увеличения до 680 чел. ООО «UzAuto TRAILER» - имеет высоко квалицированный персонал и новейшее технологическое оборудование передовых мировых производителей, таких как: «Messer», «Mechanic Taucha» (Германия), «HRC AG» (Швейцария), «Ermaksan» (Турция), «Stierli-Bieger» (Швеция), «PENTAMAC» (Италия), «Froius» (Австрия) и др.. Проектные решения, заложенные в технологии, соответствуют международным требованиям и стандартам, что подтвердили такие иностранные компании как: «ROLFO» (Италия), «SFKTRAILER», «SAFHolland»,«Kogel»,Schmitz (Германия) и др. Данный завод является одним из самых современных в технологическом плане предприятием в Средней Азии. Высокое качество техники ООО «UzAuto TRAILER» обеспечивается факторами при ее производстве: ISO 9001:2015. Предприятие производит шести видов самосвальных кузовов (8 м3, 13 м3, 15 м3, 16 м3, 18 м3, 20 м3), бортовых, изотермических и тентовых фургонов, тентового полуприцепа, а также на основании лицензионного соглашения с компанией «ROLFO» (Италия) совместно осуществляется производство рефрижераторных и изотермических полуприцепов под брендом «ROLFO UzAuto TRAILER». В настоящее время ведутся работы по расширению производства и освоению новых видов продукции, таких как ёмкости и танкеры, а также локализуемых комплектующих деталей для грузовиков MAN и ISUZU. Предприятие имеет собственное конструкторско-технологическое бюро, состоящее из высоко-квалифицированных местных и зарубежных конструкторов и технологов, занимающиеся разработкой и модернизацией конструкции навесной и полуприцепной техники, с последующим их внедрением в производство. Кроме того, конструкторско-технологическое бюро занимается проектированием нестандартной технологической оснастки в машиностроительной области.

                     Показатели развития рынка грузовых автомобилей в Узбекистане                     Табл.1

Как видно из табл.1, за последние годы объём товарной продукции увеличился почти в 4 раза, а в номенклатуре больше всего выросло и грузовики Камаз.