Розроблення маркетингової програми фірми "Метал завод"

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

СУМСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ПЕДАГОГІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

ІМЕНІ А. С. МАКАРЕНКА

ФІЗИКО-МАТЕМАТИЧНИЙ ФАКУЛЬТЕТ

КАФЕДРА БІЗНЕС-ЕКОНОМІКИ ТА АДМІНІСТРУВАННЯ

Курсова робота

з навчальної дисципліни «Маркетинг»

на тему: Розроблення маркетингової програми фірми «Метал завод»

здобувача першого

(бакалаврського) рівня вищої освіти

напряму підготовки – 075 Маркетинг

денної форми навчання

2 курсу, групи 523

Чкани Дмитра Ярославовича

Керівник:

Божкова Вікторія Вікторівна

Національна шкала____________

Кількість балів________________

Оцінка ECTS_________________

Суми – 2022

Зміст

1. Преамбула        3

2. Стратегія розвитку цільового ринку (огляд і прогноз ринку)        4

3. Сильні та слабкі сторони підприємства        7

4. Мета та задачі        10

5. Маркетингова стратегія        10

6.Товарна стратегія        12

7.Стратегія формування і розвитку каналів розподілу (збуту) руху товарів        14

8. Цінова стратегія        17

9. Стратегія формування попиту і стимулювання збуту        19

10. Бюджет реалізації маркетингової програми        21

Список використаних джерел        23

1. Преамбула

Дана маркетингова програма містить в собі покроковий план дій щодо збільшення об’ємів продажів на 5-7%, розширення клієнтської бази на 10%, створення індивідуальності компанії  та завоювання довіри споживачів, що в майбутньому має привести до росту компанії «Метал завод» в сфері металевих сейфів.

Підприємство займається випуском сейфів, стелажів, лавок, мангалів і багатьох інших товарів, має більше 100 крупних партнерів по нашій країні з якими постійно співпрацює, а саме можна виділити мережу спортивних магазинів «Спортмастер», банк «Приват банк», мережу продуктових магазинів «АТБ». За короткий термін завдяки вжитим ефективним заходам та впровадження нових технологій компанія з маленького цеху перетворилася на самостійний підрозділ із закінченим циклом робіт та розвиненою мережею продажів. Компанія зарекомендувала себе надійним партнером та постачальником на ринку металевих меблів. Зараз «Метал завод» готовий запропонувати комплексне оснащення об'єктів замовника не лише стандартними виробами, але й забезпечити виготовлення за індивідуальними розмірами, задовольнивши запити найвибагливішого замовника. Були досягнуті успіхи у сфері проектних розробок технологічних комплексів, вони дозволяють надавати замовникам не лише дизайн проект, а й отримати об'єкт під ключ. Відмінними рисами продукції металургійного заводу є: покращений конструктив, розширені функціональні та споживчі властивості, висока якість і, нарешті, технологічність, що дозволяє запропонувати нашим клієнтам прийнятні ціни. Подібних властивостей компанія досягла завдяки величезному досвіду роботи в даній сфері (http://metalzavod.com.ua/about.html). Але розглянемо лише галузь виробництва збройових сейфів та звичайних сейфів для дому, готелю чи офісу.

Річний план обсягу виробництва складає 30 000 шт., що складає близько 20% від загального обсягу України в цій сфері.

В вартісному вираженні об’єм виробництва складає 10 245 000 грн, очікуваний дохід з такої партії складає 4 100 000 грн, зважаючи на зовнішні обставини протягом року цифрові дані можуть різнитися з очікуваними результатами на 10-20% в гіршу сторону.

Наявна кількість постійних великих та малих клієнтів – 2300 юридичних осіб, ціллю маркетингової програми є привернення уваги близько 200 потенційно постійних клієнтів за рахунок соціальних мереж, відкриття офлайн точки продажу, розширення кількості точок збуту в інтернеті.