Разработка стратегии выхода фирмы на зарубежные рынки

Тема: Разработка стратегии выхода фирмы на зарубежные рынки

СОДЕРЖАНИЕ

Введение        3

1 Теоретические основы разработки стратегии выхода организации на зарубежный рынок        6

1.1 Стратегическое планирование выхода организации на зарубежный рынок        6

1.2 Алгоритм выработки стратегии для вывода предприятия на международный рынок        14

1.3 Способы выхода на зарубежный рынок        31

2 Стратегический анализ внешней среды научно-исследовательского предприятия ЗАО «КонсОм СКС»        39

2.1 Анализ организационно-экономической структуры ЗАО «КонсОм СКС»        39

2.2 Анализ внешней среды ЗАО «КонсОм СКС»        50

2.3 Обоснование необходимости реализации стратегии выхода на зарубежный рынок        55

3 Разработка и оценка эффективности стратегии выхода ЗАО « КонсОм СКС» на международный рынок        64

3.1 Выбор способа выхода на внешний рынок        64

3.2 Разработка внешнеэкономической стратегии предприятия        76

Заключение        88

Список использованных источников        91

Приложения        95

Приложение А...………………………………………………………………….96

Приложение Б……………………………………………………………………97

Приложение В……………………………………………………………………98

[pic 1]

ВВЕДЕНИЕ

В современном мире в условиях глобализации все больше российских компаний стремятся выйти на внешние рынки в целях увеличения прибыли и обеспечения роста бизнеса в условиях перенасыщенного аналогичными товарами отечественного рынка, а также достижения лидирующих позиций в своей отрасли. Реализация своего продукта на глобальном уровне дает возможность повысить конкурентоспособность компании, снизить риск убытков в условиях кризиса, благодаря присутствию предприятия на иностранных рынках, и повысить капитализацию предприятия и его устойчивость по отношению к внешним факторам (действиям конкурентов, законодательным мерам и т.д.).

Для организации бизнеса на международном уровне необходимо провести анализ текущего положения и перспектив развития компании, который состоит в ответах на следующие вопросы:

Во-первых, это вопрос времени вывода фирмы на мировой рынок. Это касается и стремления стать последователями или опередить конкурентов, и того, обладает ли компания в настоящий момент реальными финансовыми и ресурсными возможностями, а также наличием благоприятных условий для освоения новых экономических территорий.

Во-вторых, это масштаб, который определяется ресурсами предприятия, а именно агрессивная стратегия массового захвата или постепенное расширение присутствия на рынке.

В-третьих, это рынок. Необходимо определить наиболее привлекательный рыночный сегмент, опираясь на объем затрат, риски, перспективы расширения. Исходя из этого, предприятие закладывает фундамент для выработки лучшей стратегии выхода на мировой рынок и определения конкретных маркетинговых мероприятий для достижения поставленных бизнес-целей.

В мировой практике не существует единых универсальных форм для разработки стратегии предприятий. Разработка и применение конкретных приемов требует дифференцированного подхода, который учитывает особенности производимого компанией продукта, организационной структуры предприятия и, главное, специфику рынка, на котором фирма осуществляет свою деятельность. Таким образом, требуется изучить и проанализировать множество подходов и методик.

Цель данного исследования состоит в разработке стратегии выхода российского научно-исследовательского предприятия на международный рынок программного обеспечения (далее – ПО).

Для выполнения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Обобщить существующие стратегии вывода компании на международный рынок;
2. Проанализировать особенности развития рынка программного обеспечения для промышленных предприятий в России и за рубежом и определить конкурентоспособность ЗАО «КонсОм СКС» на данных рынках;
3. Разработать стратегию выхода предприятия ЗАО «КонсОм СКС» на международный рынок и оценить ее экономическую эффективность.

Предметом исследования данной дипломной работы является стратегия выхода предприятия на международный рынок ПО.

Объектом исследования -  научно-исследовательское предприятие ЗАО «КонсОм СКС».

Методами исследования в данной выпускной квалификационной работе явились анализ, систематизация и обобщение теоретических подходов к изучению стратегий выхода на зарубежный рынок, экономический анализ, SWOT и PEST-анализ, и другие методы стратегического анализа.