Разработка концепции продвижения

Глава 3.

3.1 Разработка концепции продвижения

Для улучшения позиций предприятия на рынке было решено увеличить объем инвестиций. Для укрепления положения компании «Умный Я» была избрана стратегия дифференциации - отличиться от конкурентов.

По результатам анализов и исследований, приведенных во второй главе, можно сделать вывод, что у компании «Умный Я» к настоящему моменту стратегия продвижения не сформирована, используются способы продвижения «как у всех», так же бренд компании требует модернизации, что показал проведенный нами анализ во второй главе.Требуется оптимизация мероприятий в области продвижения компании на рынке.

На сегодняшний день основными мероприятиями маркетинговой деятельности компании «Умный Я» является администрирование сайта компании, ведение группы в соц. сети ВКонтакте, а также принятие участия в различных ярмарках.

Компания «Умный Я» ставит перед собой цель: стать лидирующим производителем детских деревянных развивающих игрушек на Российском рынке, в стратегической перспективе 5 лет. Для этого компания «Умный Я» направляет свою деятельность на освоение новых территорий для сбыта продукции путем прямых продаж – весной 2018 года был открыт магазин в ТЦ «Земляника», а также представление образцов продукции на различных выставках и ярмарках. При этом компания «Умный Я» не предпринимает достаточно активных маркетинговых действий для укрепления позиций на рынке, что во многом обуславливается отсутствием  маркетинговой стратегии, и стратегии продвижения компании, недавно появившейся на рынке и недостаточным централизованным маркетинговым подходом к продвижению. 

В рамках выбраной стратегии нами было избрано позиционирование по потребителю. Соответственно идея позиционирования была сформулирована с учетом особенностей целевой аудитории (В2С), которая в качестве главных для себя интересов и ценностей выделяет семью, домашний досуг с детьми. Такие черты сегмента позволяют сделать вывод о том, что целевой потребитель с заботой относится к своей семье и детям, и покупает продукцию не для того, чтобы просто занять ребенка на время, а для его развития. А подобной направленности покупки - это желание целевого потребителя быть заботливыми родителями. Появляется концепция позиционирования продукции заботливых родителей. Такая позиция позволяет потребителю самовыражаться, а также донесет идею высокого качества продукции, ведь заботливые родители стремятся дать своему ребенку все самое лучшее.

Основные цели для разработки стратегии продвижения следующие:

1.  Создание целостного образа бренда в сознании потребителей
2. Повышение процента узнаваемости компании;
3. Увеличение объемов продаж на 30% за 6 месяцев;

Соответственно целям были выработаны задачи :

1. Расширить знания потребителя о компании,
2. Модернизировать и усилить комплексность фирменного стиля
3. Повысить узнаваемость продукции,
4. Стимулировать покупательский спрос,
5. Стимулировать появление спроса со стороны представителей рынка В2В.

Как можно видеть из поставленных задач, усилия по продвижению направлена не только на конечных потребителей, но и на посредников. Таким образом, для продвижения продукции компании «Умный Я»  планируется использовать некий синтез стратегий Pull и Push - и «подталкивая» товар на рынок, и мотивируя потребителей его «тянуть»..

Обозначим классификации выбранной нами стратегии.

1. По способу воздействия на целевую аудиторию (В.И. Бовыкин) – эмоциональная стратегия продвижения.

Целевая аудитория компании - это родители, имеющие детей в возрасте от 1 до 5 лет. Данная категория потребителей имеет высокую зависимость от эмоций, так как испытывают сильную любовь к своим детям, они понимают, что их дети находятся в маленьком возрасте и именно в этом возрасте у ребенка формируются основные способности. Родители стараются заботиться о ребенке и дать ему все, что необходимо. Современные родители не покупают игрушку, чтоб просто занять ребенка или освободить время для себя, они покупают игрушку с пользой, безопасную в использовании. Поэтому воздействие через эмоции и ассоциации будут наиболее эффективными.