Новi форми маркетинговоi логiстики на мiжнародних ринках

НОВІ ФОРМИ МАРКЕТИНГОВОЇ ЛОГІСТИКИ НА МІЖНАРОДНИХ РИНКАХ

Данайканич Моріка Олександрівна

Національний технічний університет України «КПІ імені Ігоря Сікорського»

Проблемам виходу підприємств та організацій  на зарубіжні ринки, дослідженню теоретичних і практичних підходів до виходу підприємств на зовнішні ринки присвячені  праці багатьох вітчизняних та зарубіжних вчених, зокрема: В. Алексуніна [1], Ф. Котлера [2], Т. Циганкової [3], І. Івашківа [4], Д.  Великої, Т. Солодовникової, В. Черепанова [5], С. Васильевої, І. Кочевих [6], Т. П’ятак,  В. Ігумнової [7], О. Огродніщук, С. Солнцева [8], .Ю. Приварникова, Г.  Грибачової [9] та ін.

У вітчизняній практиці  [10, С. 170] виділяють три способи просування товарів на зовнішній ринок: експорт (прямий експорт; непрямий та спільний), спільне підприємство і пряме володіння (рис. 1).

[pic 1]

Рис. 1. Види експорту як способу просування товарів на зовнішній ринок.

Як показує економічна наука і практика господарювання, важливе місце серед  способів проникнення підприємства на зовнішній ринок займає здійснення ефективних маркетингових програм спільної експортної діяльності. Така діяльність має місце, коли один виробник («носій») використовує власну систему зарубіжної торгівлі для продажу товарів іншого виробника («наїзника») паралельно зі своїми товарами або з товарами виробників тієї ж галузі. Подібний метод торгівлі зустрічається в двох варіантах:

• «носій» продає товари «наїзника» на базі комісії, тобто виконує функцію агента;
• «носій» скуповує товари і перепродає їх за ціною, яку зможе виручити, тобто працює як торговець.

У 2005-2017 рр. простежується поява нового виду торгівлі. З’являються асоціації-баєри, що реалізують товар компаній, які входять в дану асоціацію.

Схематичний  ланцюжок купівлі-продажу  через компанію-байера наведено на рис. 1.

[pic 2]

Рис. 2. Спрощений ланцюжок купівлі-продажу товару через компанію-байера.

Зазвичай такі компанії ведуть себе як агломерація виробників, в якій стандарти та умови входу дуже високі, проте ринок збуту має охоплення від декількох країн до континенту. Перевагами входу в таку асоціацію є:

• постійний відкритий ринок збуту;
• продаж товару від компанії-баєра, лояльність до бренду на міжнародному рівні;
• можливість пасивної участі у міжнародних державних та наддержавних тендерах;
• спрощення системи відносин купівлі-продажу;
• зменшення відповідальності перед споживачем;
• можливість продавати товар на ринках, що закриті для компанії «наїзника» виходячи, наприклад, з ембарго.

Недоліками входу в таку асоціацію являються:

• низька доцільність продажу товару (через логістичні витрати), крім того, компанія «носій» ставить жорстокі умови,  невиконання яких зменшує рейтинг компанії «наїзника»;
• бренд, місія, цілі компанії не ставляться до уваги;
• унеможливлення конкуренції на рівні доданої цінності.

Вітчизняні компанії, що прагнуть працювати на зовнішньому ринку, повинні мати чітку інформацію про стан всіх каналів розподілу товару аж до кінцевого споживача.

Зв'язки між виробником і кінцевим користувачем повинні здійснюватися за допомогою:

відділу міжнародного маркетингу виробника, що приймає рішення про канали розподілу і інших складових маркетингової стратегії;

міжнародних каналів розподілу, за якими товар доставляється від кордону до кордону. Рішення, пов'язані з цими каналами, передбачають визначення типів посередників (агентів, торгових компаній, асоціацій-байерів), способів транспортування, фінансування і домовленості про рівні ризику;