Особливостi маркетинговоi стратегii на ринку товарiв класу "Люкс"

 С.М.Ленд’єл

Студ. Групи МК-13

науковий керівник-ст. викл. каф. МЛ. М.В.Кіндій

ОСОБЛИВОСТІ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ НА РИНКУ ТОВАРІВ КЛАСУ «ЛЮКС»

(На прикладі діяльності  компанії Rolls-Royce)

Rolls-Royce Motor Cars Ltd — англійська компанія, підрозділ BMW AG, що спеціалізується на випуску автомобілів класу люкс під маркою Rolls-Royce.

-У січні 2003 року на північноамериканської міжнародній виставці в Детройті був представлений 2003 Phantom, який став першою моделлю Rolls-Royce Motor Cars Limited.

Даний підрозділ BMW ні технічно, ні корпоративно не має зв'язку з самою компанією Rolls-Royce, крім торгової марки і логотипу. Технічні характеристики автомобіля:

Велика частина деталей були зроблені в Німеччині (на відміну від Mini, який на 90% був розроблений і здійснений у Великобританії. При цьому складання і ходові випробування автомобіля проводилися в Гудвуді. При цьому автомобіль позбавлений характерних для класичних автомобілів Rolls-Royce пропорцій і ліній. автомобіль випущений в стандартному і подовженому варіанті. Стартова ціна автомобіля £ 250,000.

У 2007 році була випущена обмежена серія з 25 седанів Rolls-Royce Phantom, незвичайного білого кольору Metallic Ghost Silver, статуетка «Дух екстазу» була проведена з срібла, салон оброблений особливим чином. Випущена серія була до сторіччя моделі Rolls-Royce Silver Ghost.

Незмінними залишилися деталі попередніх моделей - масивна вертикальна решітка радіатора і «Дух екстазу» нагорі.

При бажанні «Дух екстазу» можна прибрати в спеціальну нішу за допомогою спеціального механізму.

У 2007 році компанією Rolls-Royce представлений кабріолет модельного ряду Phantom VII.

-Модельний ряд оновлюється компанією раз в декілька років.

Відмінності між моделями несуттєві.

В оформленні відзначаються нотки архаїчності, особливо це помітно на панелі приладів і торпеді автомобіля. У базовій версії задні двері оснащені висувними парасольками, які можна дістати і відкрити. Понад 70% це замовний товар.  Задні двері відкриваються проти ходу. Це сприяє більш зручному і ефектному виходу з салону.

 Задній ряд сидінь втоплений в глибину салону, в зв'язку з чим у тих, хто сидить позаду людей голова знаходиться на рівні задньої стійки. Головною фішкою компанії є 44 000 цвітових варіантів для екстер’єра. А також зіркове небо над головою, що надає прекрасних вражень та емоцій. Індивідуально та з повагою відносяться до кожного клієнта. Їхня ціність турбота до кожного клієнта.

-Цей автомобіль відомий своє статуеткою на капоті «Дух екстазу» ( «Дух Захоплення») - символічне зображення богині Ніки, прикрашає капот всіх автомобілів компанії Rolls-Royce. З 1923 року це неодмінний атрибут всіх автомобілів даної марки. Незважаючи на те, що тепер торгова марка Rolls-Royce і логотип у вигляді суміщених букв RR є власністю компанії BMW, права на фігурку Spirit of Ecstasy належать компанії Volkswagen, що є умовою продажу концерну в 1998 році.