Новинка и её цена
Автор: Yulia2010 • Декабрь 24, 2018 • Задача • 457 Слов (2 Страниц) • 516 Просмотры
Страница 1 из 2
Новинка и ее цена
1) Критерии сегментации:
- Психографические (принадлежность к социальному классу, статус пользователя, образ жизни, поведение)
- Демографические (пол, возраст, размер семьи, уровень дохода, род занятий)
- Географические (размер региона, численность, плотность населения, доступность сми)
- Климатические
Целевые сегменты:
- Семьи: мужчины и женщины, возраст от 18 до 50 лет, имеющие детей/бездетные, ведущие преимущественно активный образ жизни, полная занятость, высокий или средний уровень дохода
- Пожилое население: мужчины и женщины в возрасте от 50 лет, имеющие средний или высокий уровень дохода, регулярные пользователи товара, частичная занятость либо безработные
- Медицинские учреждения: активные и постоянные пользователи товара, большие возможности потребления, централизованная закупочная деятельность с учетом высокого качества товара и соответствующей цены.
- Школы, детские сады: дети в возрасте от 0 до 18 лет, нетрудоспособный возраст, частые пользователи
- Аптеки: средний и крупный бизнес, средняя/высокая возможность потребления, непосредственно самостоятельно не пользующиеся товаром, а лишь реализующие его
Позиционирование товара:
- Позиционирование: Позиционировать товар стоит, как товар первой необходимости. Необходимо выделить его преимущества над конкурентами и устаревшими моделями. Главное преимущество это: безопасность, точность определения и лёгкость в использовании. Необходимо позиционировать так, что товар нужен каждому дому.
- Семьи и пожилое население: по положительным характеристикам товара, и с упором на простоту и безопасность использования;
- Медицинские учреждения: с упором на качество данного товара и его точность измерения;
- Школы, детские сады: с упором на высокий уровень безопасности;
- Аптеки: с упором на качество, цену, инновационность товара, величину спроса.
- Ценовая политика:
Мед. учреждения от 9 – 13 фунтов стерлингов;
Аптеки, школы и детские сады от 8 – до 10 фунтов стерлингов;
Пожилое население и семьи от 7,95 – до 9 фунтов стерлингов.
Рекомендации:
- Поднять цену и потребительскую оценку, улучшив продукт и его рекламу, в результате чего произойдет увеличение доли рынка, повышение прибыли;
- Немного снизить цену и повысить потребительскую оценку, в результате чего произойдет сохранение доли рынка, краткосрочное снижение прибыли, а далее - рост за счет увеличения выпуска;
- Снизить цену до цены конкурента, но сохранить высокую полезность, в результате доля рынка увеличится;
- Удержать цену и улучшить отношение потребителя к товару, в результате увеличение доли рынка;
Факторы, влияющие на формирование цены:
Внешние: спрос на данный товар; сезонность; цены конкурентов; уникальность товара на рынке; известность фирмы на рынке.
Внутренние: увеличение численности сегмента, потребителей; сохранение статуса лидера; цены конкурентов; методы и способы продвижения товара; новизна товара; издержки производства; особые свойства товара.
Ценовые стратегии:
Семья, пожилое население и школы, детские сады: стратегия «снятия сливок»; возможна стратегия дифференцированных цен.
...
Доступно только на Essays.club