Маркетингове дослідження та перспективи аграрного ринку

Маркетингове дослідження та перспективи аграрного ринку

Назва ВНЗ                                

                  ХДУХТ                        

Викладач-консультант:        

2019

Зміст

1. Вступнна Частина

Розглянуто структуру аграрного ринку та її основні складові. Розкрито сутність агромаркетингу та його відмінності від інших видів маркетингу. Проаналізовано елементи мікросередовища сільськогосподарського підприємства «Харків Фарм» та передумови впливу на них через інструменти комплексу маркетингу.

1. ВАТ «Харків Фарм»

Загальні відомості про підприємство

ВАТ “Харків Фарм”, компанія основним видом діяльність якою є  організація виїзної торгівлі насінням та засобами захисту рослин для приватних сільських господарств по районах Харківської області. Відкрито у 2016 році.

Стратегічні напрями та план

Місією ВАТ “ Харків Фарм ” є забезпечення фермерських та приватних господарств Харківської області  повним асортиментом насінь та засобами захисту рослин, завдяки здійсненню організованої виїзної торгівлі по районах області.

Нефінансові цілі направленні на формування бренду, підтримка позитивного іміджу, удосконалення і урізноманітнення послуг. Фінансові цілі – самоокупність за три роки та фінансова незалежність.

Підприємство прагне досягти рівня регіонального поставника насінь. До основних конкурентних переваг компанії належить надання унікальної послуги з доставки та продажу продукції, висока оперативність та мобільність діяльності, гнучкість асортименту та соціальна спрямованість послуг.

Ситуаційний аналіз

Торгове підприємство Харківського регіону характеризується наступними параметрами SWOT – аналізу :

Можливості ринку: отримання кредиту, залучення інвестицій, державне регулювання АПК, впровадження інновацій  та останніх технічних досягнень в роботу підприємства, сприятливий клімат, наявність земельних ресурсів, велика частка ринку, невелика кількість основних конкурентів, велика кількість покупців.

Загрози ринку: кризові явища в економіці країни, нестабільність законодавчої бази, низький рівень запровадження інновацій через нестачу фінансових ресурсів, сезонність, швидка реакція конкурентів.

Сильні сторони: підприємство буде досить прибутковим, стабільність діяльності, велика прихильність споживачів, конкурентоспроможність продукції, широкий асортимент продукції та послуг, зменшення частки позикового капіталу, швидке прийняття управлінських рішень.

Слабкі сторони: oбмеженість фінансових ресурсів, текучість кадрів.

Тенденції:

1. Аналіз галузі. Спостерігається розширення посівних площ під високобілкові кормові культури, підвищення продуктивності природних кормових угідь, ефективнішого використання отриманих ресурсів .

2. Конкуренти. На нинішньому етапі розвитку галузі практично відсутні підприємства з продажу комбікормів шляхом організації виїзної торгівлі.

3. Аналіз підприємства. Компанія ВАТ "Харків Фарм" є новою на ринку, видом діяльності якої є організація виїзної торгівлі насінням, фермерським та індивідуальним домашнім господарствам. В своїй роботі вона використовуватиме багатий досвід і рекомендації вітчизняних і зарубіжних наукових організацій та установ.

4. Аналіз споживачів. Діяльність компанії направлена на дві великі групи потенційних покупців - невеликі фермерські господарства та індивідуальні домашні господарства.

Товарно-ринкова орієнтація

Серед основних завдань на етапі виходу підприємства на ринок Харківської області є залучення до клієнтської бази підприємств садовницької галузі, залучення  індивідуальних споживачів, створення і підтримка позитивного іміджу підприємства, формування власних каналів збуту, завоювання позиції лідеру на регіональному ринку. З поміж конкурентів ВАТ «Харків Фарм» відрізняється характерними рисами як, уважне ставлення та індивідуальний підхід до клієнтів, доставкою товару власним транспортом, наявністю сертифікатів якості та наданням пакету додаткових послуг. Підприємство є надійним партнером, що пропонує високоякісну продукцію за помірними цінами.