Использование психологических аспектов в маркетинговом ценообразовании

МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ

 «РОССИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

 ИМЕНИ  Г.В. ПЛЕХАНОВА»

Факультет маркетинга

Кафедра маркетинга

Курсовая работа

по дисциплине «Управление маркетингом»

На тему «Использование психологических аспектов в маркетинговом ценообразовании»

Выполнила:

Студентка группы 1409,

очной формы обучения

факультета маркетинга

Кузнецова Ксения Владимировна

Научный руководитель

Курсовой работы:

Профессор, д.э.н.

Мусатов Борис Владимирович

Москва – 2019

СОДЕРЖАНИЕ

Введение.3

Глава 1. Понятие и сущность ценообразования5

Глава 2. Основные факторы, влияющие на определение цены и влияние психологического фактора 11

Глава 3.Практическое применение на примере интернет- магазина 1001flowers .23

Заключение.27

Список использованных источников28

Введение

Важное место среди различных рычагов экономического механизма хозяйственной политики предприятия принадлежит ценам и ценообразованию, которые отражают все аспекты его хозяйственной деятельности. Цена оказывает непосредственное влияние на производство, распределение, обмен и потребление. При разработке ценовой стратегии маркетолог должен учитывать не только издержки, риски и целевой уровень маржинальности, но и такой фактор, как восприятие устанавливаемых цен покупателями. Слишком низкая цена часто вредит имиджу бренда, слишком высокая может не позволить достичь желаемых финансовых результатов. [1]

Основной целью данной курсовой работы является изучение теоретических, практических и психологических аспектов ценообразования, инициатив и реакций в области ценообразования и предложение направлений их совершенствования.
В соответствии с поставленной целью основными задачами являются: 
1.Изучить теоретические, практические и психологические аспекты ценообразования, инициативы и реакции в области цен.
2.Рассмотреть особенности ценообразования в практике российских организаций.
3. Определить пути совершенствования ценообразования в исследуемой организации. 
Объект исследования: процесс применения психологических аспектов ценообразования для совершенствования политики компании. 
Предмет исследования: психологические аспекты ценообразования, инициативы и реакции в области цен.

Исторически сложилось так, что каждый предприниматель стремился достичь такой цены, которая позволяла бы ему достичь таких целей, как улучшение финансовых показателей и масштабирование бизнеса, но при этом воспринималась бы покупателями, как не завышенная и соответствующая характеристикам продукта. С развитием новых секторов рынка, таких, как up-market товары, задача ещё более усложнилась: теперь в некоторых случаях цена должна быть высокой. Однако ответ на вопрос, насколько именно, не всегда очевиден.

Располагая полным доступом к информации о ценовой политике интернет-магазина цветов «10001 flowers», работающего в Москве, можно узнать какой потенциальные покупатели видят цену на разные букеты, и, учитывая это, а также психологические особенности ценообразования, рассчитать оптимальные цены на реализуемую продукцию.

The articles will use these criteria as a basis for the content. The first four articles will deal with grammatical range and accuracy, three each on lexical resources and cohesion, followed by one on task allocation. There will be an overall review in the final one.

The first article looks at the definite and indefinite article. Being able to use articles correctly is essential if you want to achieve a level 7 in grammatical accuracy. This article will first present the main uses and then use exercises to help you remember the key points.

Глава 1. Понятие и сущность ценообразования

Цена и ее функции

Одним из главных элементов рыночной экономики являются цены, ценообразование, система цен, ценовая политика и стратегия предприятия.

В общем случае цена – экономическая категория, означающая сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Иными словами, цена – это денежное выражение стоимости товара.