Збутова політика

Шановний голово, члени державної екзаменаційної комісії,

присутні!

Слайд №1

Для розкриття сутності поняття «збутова політика» необхідно усвідомити  загальноекономічну сутність понять «збут», «політика». Сучасні автори визначають поняття «збут» по-різному. Так, деякі розглядають збут як процес фізичного переміщення товару й ототожнюють його з поняттями «розподіл» і «товарорух». Інші автори розглядають збут як процес взаємодії з покупцем.

Слайд № 2

Головна мета збутової політики –  це максимальне задоволення платоспроможного попиту споживачів конкурентоспроможною продукцією задля отримання підприємницького прибутку в поточному періоді та в майбутньому,  спрямоване на довготривалу ринкову стійкість організації через створення позитивного іміджу на ринку та визнання з боку громадськості.

Збутова політика є дуже важливою складовою загальної економічної політики підприємства, яка підвищує рівень його конкурентоспроможності та розвитку в умовах нестабільності ринкової економіки.

Слайд №3

ФГ «Білосніжка» зареєстровано в с. Червоноіванівка Криничанського району Дніпропетровської області. Господарство займається виробництвом сільськогосподарської продукції та її реалізацією. Має в обробітку 2640 га сільськогосподарських угідь, з яких  рілля становить – 2596 га. Основними видами продукції, які домінують у господарстві є зерно та соняшник.

Слайд №4

Протягом періоду 2009-2011 рр. вартість валової продукції ФГ «Білосніжка» збільшилась на 2,6 %, що склало 72,6 тис. грн. Зміна вартості валової продукції при одночасному скороченні працюючих (на 42,2 %) зумовила зростання річної і годинної продуктивності праці (на 77,6 %).

В результаті стрімкого зростання вартості товарної продукції в розрахунку на 100 га сільськогосподарських угідь – в 2,6 рази прибуток збільшився в 10,3 рази. Позитивним моментом виступає той факт, що збільшення виручки відбувалося вищими темпами порівняно зі зростанням собівартості реалізованої продукції (на 81,5 %), наслідком чого мало місце збільшення рівня рентабельності на 54,0 в.п.

Слайд №5

Основним показником, що характеризує спеціалізацію підприємства, є структура товарної продукції.

За останні три роки напрямок спеціалізації зазнав суттєвих змін. Основними видами продукції, які домінують у ФГ «Білосніжка» сьогодні є зерно та  соняшник. Вони займають відповідно 25,9 % та 65,5 % всієї товарної продукції підприємства.

Слайд №6

ФГ «Білосніжка»  складається з окремих структурних підрозділів, а також функціональних структурних підрозділів апарату управління.

Управління ФГ «Білосніжка» здійснюється головою фермерського господарства Мирошниченко Валентиною Анатоліївною.

Слайд №7

Для здійснення комплексу заходів, спрямованих на запобігання нещасних випадків, професійних захворювань та аварій в ФГ «Білосніжка» на основі типового положення створено службу охорони праці. Коефіцієнти втрати робочого часу та важкості травматизму за період 2009-2011 років зріс на 22,2 %, що відбулося внаслідок збільшення кількості днів непрацездатності в цілому по підприємству (на 22,2 %), в тому числі від травматизму та захворювань відповідно – на 9,1 та 42,9 %. Втрати ФГ «Білосніжка» від травматизму та захворювань в 2011 році порівняно з 2009 роком збільшилися на 56,4 %. Причиною цього є порушення вимог правил безпеки праці при роботі в рослинництві. Внаслідок цього підприємство понесло значні втрати коштів, спрямованих на виплату лікарняних.

Слайд №8

Формування збутової політики та вибір маркетингової стратегії здійснюється в підприємстві, найчастіше, на основі результатів проведеного SWOT- аналізу, який показує, що максимальна оцінка спостерігається в полі «СиМ» – «Сильні сторони та можливості» 495 балів. Таким чином, інноваційна альтернатива для ФГ «Білосніжка» - зростання. Згідно з методикою SWOT-аналізу, поле «СлЗ» орієнтує стратегію на використання сильних сторін підприємства для  реалізації можливостей, що з’явилися в зовнішньому середовищі.