Розробка та вдосконалення методів підвищення збутової діяльності ТОВ «Український папір»

ЗМІСТ

ВСТУП        2

РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ЗБУТОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА         2

1.1. Сутність збутової діяльності підприємства        4

1.2. Основні підходи до визначення збутової діяльності підприємства        9

РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ЗБУТОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ НА ПРИКЛАДІ ТОВ «УКРАЇНСЬКИЙ ПАПІР»        9

2.1. Організаційно-економічна характеристика підприємства        12

2.2. Аналіз збутової діяльності ТОВ «УКРАЇНСЬКИЙ ПАПІР»        15

РОЗДІЛ 3. НАПРЯМИ ТА ШЛЯХИ ВДОСКОНАЛЕННЯ СИСТЕМИ  ЗБУТОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА        22

3.1. Шляхи вдосконалення ефективності збутової діяльності ТОВ «УКРАЇНСЬКИЙ ПАПІР»        22

3.2. Економічна ефективність шляхів вдосконалення підвищення збутової діяльності ТОВ «УКРАЇНСЬКИЙ ПАПІР»        26

ВИСНОВКИ        30

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ        32

ВСТУП

        У сучасних невизначених і ризикованих умовах для ефективної діяльності компаній необхідно будувати свої системи збуту, щоб вони відповідали мінливим умовам та враховували специфіку сучасного ринку. Учасники ринку - існує певний зв'язок між продавцями і покупцями, і їх можна розглядати як єдиний ланцюг різних каналів збуту, через які товари або послуги досягають кінцевих споживачів.

        Організація системи збуту компанії є ключовою ланкою у встановленні чітких правил і умов ведення бізнесу для всіх каналів збуту. Створення найбільш сприятливих умов для торгових партнерів при збереженні певного рівня прибутковості від продажів підприємства - ось головне завдання бізнес-політики. Це допомагає менеджерам вибирати та працювати з найбільш перспективною клієнтською базою компанії та контролювати дотримання правил розподільної мережі.

        Метою дипломної роботи є розробка та вдосконалення методів підвищення збутової діяльності ТОВ «Український папір».

        Досягнення цієї мети призвело до виконання таких завдань:

1) Визначення сутності збутової діяльності підприємства;

2) Визначення методологічних підходів до збутової діяльності підприємства;

3) Оцінка загальної характеристики діяльності досліджуваного підприємства;

4) Аналіз стану збутової діяльності ТОВ «УКРАЇНСЬКИЙ ПАПІР»;

5) Розробка напрямків збільшення ефективності збутової діяльності ТОВ «УКРАЇНСЬКИЙ ПАПІР»;

6) Обгрунтування економічної ефективності наслідків упровадження заапропонованих напрямів підвищення збутової діяльності ТОВ «УКРАЇНСЬКИЙ ПАПІР».

        Об'єктом дослідження є процес формування збутової діяльності підприємства.

        Предметом дослідження є характеристики, що підвищують збутову діяльність ТОВ «Український папір».

        Основними методами дослідження, які використовуються для досягнення цілей та вирішення основних завдань дослідження, є: індуктивний і дедуктивний (вивчення теоретичних аспектів бізнесу для збільшення збутової діяльності); синтетичний і порівняльний аналіз (при аналізі економічних і фінансових результатів). бізнесу та його збутової діяльності); статистичне та якісне порівняння (при аналізі динаміки основних фінансових показників); метод групування, статистичний метод, метод сценарного аналізу (при формуванні варіантів підвищення збутової активності підприємства).

        Практичне значення отриманих результатів полягає в тому, що напрямок збільшення збутової діяльності можна застосувати до підприємств паперової промисловості, зокрема ТОВ «Укрпапір».

РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ЗБУТОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА

1.1. Сутність збутової діяльності підприємства

        Організація збутової діяльності підприємства є однією з найважливіших складових його діяльності. Збутова діяльність забезпечує підприємству основний грошовий потік від операційної діяльності. Його ринковий успіх або невдача залежить від налаштування та розвитку кампанії продажів бізнесу.

        На нашу думку [13, с.34], до функцій корпоративної збутової діяльності належать: