Совершенствования коммерческой работы по формированию ассортимента

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ        3

1 Сущность и содержание коммерческой деятельности по формированию ассортимента в розничной торговле        5

2 Организационно-экономическая характеристика субъекта и района его деятельности        13

3 Анализ состояния коммерческой работы по формированию торгового ассортимента в розничной торговле        22

3.1 Факторы определяющие построение ассортимента товаров организаций розничной торговли        22

3.2 Методы формирования торгового ассортимента        29

3.3 Контроль за состоянием торгового ассортимента и его результативность        34

4 Направления совершенствования коммерческой работы по формированию ассортимента        37

ЗАКЛЮЧЕНИЕ        41

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ        43

ПРИЛОЖЕНИЯ        45

ВВЕДЕНИЕ

Одним из наиболее важных условий качественного снабжения розничной торговой сети и обеспечения достаточного уровня обслуживания покупателей является создание наиболее оптимального ассортимента товаров, который удовлетворит различные запросы конечного потребителя.

Поэтому одним из главных направлений коммерческой деятельности торговой организации является формирование ассортимента товаров.

Формирование ассортимента это деятельность, направленная на подбор групп, видов и разновидностей товаров соответственно спросу потребителей, с целью наиболее полного его удовлетворения. Ассортимент представляет собой набор товаров, способный удовлетворить реальные или прогнозируемые потребности населения и обеспечить высокую прибыль организации.

Формирование оптимального товарного ассортимента - это один из главных и действенных инструментов поддержания конкурентоспособности торговой сети, ведь именно ассортимент отличает одну организацию от многих других. При неоптимальной структуре ассортимента происходит снижение как потенциального, так и реального уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и, как следствие этого, наблюдается снижение экономической устойчивости организации. В связи с этим особую актуальность приобретает вопрос формирования оптимальной структуры ассортимента товаров в розничных торговых организациях. 

Так как спрос в течение года подвержен сезонным колебаниям, на отдельные товары он складывается не одинаково. Широта и глубина ассортимента реализуемых товаров во многом зависит от квалификации работников магазина и коммерческих служб, которые должны располагая источников возможного поступления товаров, уровне цен и другой рыночной информацией. Чтобы обеспечить эффективную торговую деятельность торговая организация должна постоянно расширять товарный ассортимент, что в конечном итоге оказывает положительное влияние на экономические показатели торгово-хозяйственной деятельности организации (рост объема товарооборота, увеличение доходов, рентабельности продаж и др.). В связи с этим тема данной курсовой работы рассматривающей коммерческую деятельность по формированию ассортимента товаров является весьма актуальной на современном этапе.

Объектом исследования в курсовой работе выступает Филиал Пружанского райпо «Продтовары».

Предмет исследования – коммерческая деятельность по формированию торгового ассортимента Филиала Пружанского райпо «Продтовары».

Целью курсовой работы является изучение состояния коммерческой работы Филиала Пружанского райпо «Продтовары» по формированию торгового ассортимента и разработка направлений ее совершенствования.

Исходя из поставленной цели, задачами курсовой работы являются:

• изучение сущности и содержания коммерческой деятельности по формированию торгового ассортимента в современных условиях;
• краткая организационно-экономическая характеристика Филиала Пружанского райпо «Продтовары»;
• определение состояния коммерческой работы по формированию торгового ассортимента в Филиале Пружанского райпо «Продтовары»;
• анализ факторов, определяющих построение ассортимента товаров организаций розничной торговли;
• изучение методов формирования торгового ассортимента и контроль за его состоянием.

В процессе написания курсовой работы были использованы различные методы научного исследования, такие как метод сравнительного анализа, социального исследования, диалектика, графический, табличный, экономико-статистический.