Повышение эффективности коммерческой деятельности по формированию ассортимента товаров ОАО «ГУМ»

СОДЕРЖАНИЕ

Введение 5

1 Теоретические и методологические особенности эффективности коммерческой деятельности торговой организации 7

1.1 Сущность коммерческой деятельности и ее эффективности 7

1.2 Методология оценки эффективности работы коммерческих организаций 13

1.3 Пути повышения эффективности коммерческой деятельности торговых организаций 20

2 Анализ особенностей коммерческой деятельности торговой организации ОАО «ГУМ» 27

2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «ГУМ» 27

2.2 Анализ коммерческой деятельности по формированию ассортимента товаров ОАО «ГУМ» 34

3 Повышение эффективности коммерческой деятельности по формированию ассортимента товаров ОАО «ГУМ» 48

3.1 Совершенствование форм и методов коммерческой деятельности ОАО «ГУМ» 48

3.2 Экономическая оценка разработанных мероприятий ОАО «ГУМ» Ошибка! Закладка не определена.

Заключение 71

Список использованных источников 73

Приложение А Бухгалтерский баланс на 31 декабря 2013 года Ошибка! Закладка не определена.

Приложение Б Бухгалтерский баланс на 31 декабря 2014 года 76

Приложение В Отчет о прибылях и убытках за 2013 год Ошибка! Закладка не определена.

Приложение Г Отчет о прибылях и убытках за 2014 год 78

ВВЕДЕНИЕ

Розничная торговля в условиях рыночных отношений, функционирует в рамках крупномасштабной, быстроменяющейся внешней среды. Весь спектр сложных позитивных и негативных процессов, противоречивых тенденций, происходящих в экономической и социальной жизни, как страны, так и регионов, находит отражение и в торговле.

Коммерческая деятельность торгового предприятия, в этих условиях приобретает все большее значение. Эффективная коммерческая деятельность обеспечивает устойчивое развитие торгового предприятия, его конкурентоспособность.

Рыночная экономика требует организации коммерческой деятельности розничной торговли потребительской кооперации на качественно новом уровне. Коммерческой деятельности торгового предприятия должен быть присущ высокий динамизм, обусловленный изменениями во внутренней и внешней среде, ресурсном потенциале, технологии торговли, финансовом состоянии.

Особенности развития и социальное значение системы потребительской кооперации побуждают к необходимости разработки стратегии коммерческой деятельности торгового предприятия.

Актуальность темы исследования определяется и тем, что разработка стратегических направлений развития коммерческой деятельности розничной торговли необходима для укрепления конкурентных позиций потребительской кооперации на рынке товаров и услуг и реализации ее социальной миссии.

В связи с этим возникает необходимость конкретизации сущности и цели коммерческой деятельности торгового предприятия, разработки инструментария оценки и рекомендаций по организации, прогнозированию и планированию коммерческой деятельности.

Теоретическую основу исследования составили труды ученых В.А. Абчука, И.А. Бланка, JI.A. Брагина, А.В. Бусыгина, Г.А. Васильева, Т.П. Данько, А.В. Зырянова, Н.А. Нагапетьянца, Ф.П. Половцевой, Б.А. Райзберга, А.Н. Романова, И.В. Сергеева, Б.И. Синецкого, Р.А. Фатхутдинова и других, а также зарубежных ученых таких как Д. Блэкуэлл, И. Ансофф, М. Вебер, Б.А. Вейтц, Г. Джоунз, Ф. Котлер, М, Леви, М. Мак-Дональд, Р. Маркин, П. Миниард, Майкл Э. Портер, X. Прингл, А. Дж. Стрикленд, Г. Стюарт, A.А. Томпсон, М. Томпсон, Дж. Энджел и др.

Несмотря на рост числа исследований, посвященных коммерческой деятельности в современных условиях, научную разработанность этой проблемы в целом еще нельзя признать исчерпывающей.