Ценообразование в маркетинге

Практические задания по теме «Ценообразование в маркетинге»

Выполняются индивидуально!

1. Ценообразование на основе затрат или «средние издержки плюс фиксированная прибыль». Процедура назначения цены в этом случае такова: оценить все переменные издержки, добавить разумную долю соответствующих фиксированных затрат и установленную надбавку, приняв во внимание прогнозы о возможных объемах продаж. Но надбавки должны приобретать индивидуальный характер в зависимости от величины издержек и уровня спроса.  

1.а) Автодилер по результатам сбора и анализа управленческой информации из сформированных бюджетов деятельности на предстоящий период имеет следующие данные по затратам. Определите цену на услуги по данному методу (данные занесите в таблицу)

Определение цены на услуги по проведению регламентного ТО, руб

Таблица 1

1.б) Оптовая компания  осуществляет закупки товара по цене 250 д.е. за единицу товара. Продажи розничной торговле составляют 300 штук по цене 330 д.е. На основании анализа рынка маркетологами принято решение понизить цену в течение одной недели на 10%. Определите, сколько нужно продать товара рознице, чтобы валовая прибыль при этом сохранилась?  

1.в) Маркетинг-менеджмент транснациональной компании  поставил задачу увеличить долю фирмы на рынке  проникновения от 12 до 20% при емкости рынка 60 млн.штук продукта за счет вытеснения конкурента. Рассчитайте дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 1500 руб., а емкость рынка  не изменится. Годовые затраты на маркетинговые исследования составляют 70 млн. рублей.

2. Премиальное ценообразование. В продажную цену включается ценовая премия, которую готовы оплачивать покупатели исходя из имеющихся у них представлений о ценности данного сервисного продукта по сравнению с ценностью продуктов конкурентов.

Рассчитайте целесообразность применения стратегии «снятия сливок» при установлении цены на услугу «доставка отремонтированного автомобиля клиенту». Выберите и обоснуйте оптимальную стратегию ценообразования для данной услуги.

Оценка эффективности использования автодилером  стратегии премиального образования при доставке отремонтированного автомобиля клиенту

3. Определение цены, ориентированной на потребителя или ценообразование на основе воспринимаемой ценности. Основным критерием при назначении цены является интегральная полезность услуги, т. е. комплекс ее полезных свойств и приносимых ею выгод. Предполагается, что интегральная полезность побуждает потребителя приобрести услугу по установленной цене