Управление формированием выручки от продаж коммерческой организации на примере ОАО «Тобус» г. Воронеж

Министерство сельского хозяйства Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Воронежский государственный аграрный университет

имени императора Петра I»

Экономический факультет

Кафедра финансов и кредита

Курсовой проект

по дисциплине «Финансовый менеджмент»

на тему: Управление формированием выручки от продаж коммерческой организации на примере ОАО «Тобус» г. Воронеж

ИСПОЛНИТЕЛЬ: студент группы БФ 5

по направлению Экономика

профиль «Финансы и кредит»

Кулаков Александр Сергеевич

РУКОВОДИТЕЛЬ: доцент, к.э.н. О.М. Алещенко

ВОРОНЕЖ

2018г

Содержание

1. Теоретические основы управления формированием выручки от продаж коммерческих организаций

1.1.Выручка от продаж как объект управления: экономическое содержание и порядок формирования

1.2.Факторы, влияющие на формирование выручки от продаж, и основы финансового управления ею.

1. Состояние и проектные решения по управлению формированием выручки от продаж организации на примере ОАО «Тобус»

2.1. Оценка финансового состояния организации

2.2. Оценка формирования выручки от продаж организации на основе инструментов и приемов финансового менеджмента

Выводы и предложения

Список использованной литературы

Приложения

Введение

В процессе производства продукции, выполнения работ, оказания услуг создается новая стоимость, которая определяется суммой выручки от реализации. Выручка от реализации является основным источником возмещения затраченных на производство продукции (работ, услуг) средств, формирования фондов денежных средств, ее своевременное поступление обеспечивает непрерывность кругооборота средств, бесперебойность процесса деятельности предприятия. Несвоевременное поступление выручки влечет перебои в деятельности, снижение прибыли, нарушение договорных обязательств, штрафные санкции.

Использование выручки отражает начальный этап распределительных процессов. Из полученной выручки предприятие возмещает материальные затраты на сырье, материалы, топливо, электроэнергию, другие предметы труда, а также оказанные предприятию услуги. Дальнейшее распределение выручки связано с формированием амортизационных отчислений как источника воспроизводства основных фондов и нематериальных активов. Оставшаяся часть выручки - это валовой доход или вновь созданная стоимость, которая направляется на оплату труда и формирование прибыли предприятия, а также на отчисления во внебюджетные фонды, налоги (кроме налога на прибыль), другие обязательные платежи.

В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченном спросе на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реально реализовать.

       Важнейшими каналами реализации товаров являются торговые фирмы: оптовые, розничные, импортные, экспортные, комиссионные, консигнационные другие.

Таким образом, процесс реализации завершает кругооборот хозяйственных средств предприятия, что позволяет ему выполнять обязательства перед государственным бюджетом, банком по ссудам, рабочими и служащими, поставщиками и возмещать производственные затраты. Невыполнение плана реализации вызывает замедление оборачиваемости оборотных средств, штрафы за невыполнение договорных обязательств перед покупателями, задерживает платежи, ухудшает финансовое положение предприятия. На каждом предприятии реализация продукции должна происходить в соответствии с планом по объему, ассортименту и срокам. Увеличение объема реализации продукции является важной задачей для каждого предприятия.