Управление сбытом как функция предприятия (на примере ОАО «Минский маргариновый завод»)

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ
УО «БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Кафедра промышленного маркетинга и коммуникаций

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине: Управление сбытом        
на тему: Управление сбытом как функция предприятия (на примере ОАО «Минский маргариновый завод»)

МИНСК 2020

РЕФЕРАТ

Курсовая работа: 30 страниц, 3 таблицы, 8 рисунков, 20 источников.

УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ, СБЫТ, СБЫТОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, ПОСРЕДНИКИ, КАНАЛ СБЫТА, АССОРТИМЕНТ ПРОДУКЦИИ, МЕРЧАНДАЙЗИНГ.

Объект исследования – управление сбытом в ОАО «Минский маргариновый завод».

Предмет исследования – совокупность организационно-экономических отношений, возникающих в процессе реализации мероприятий по управлению сбытом в ОАО «Минский маргариновый завод» с целью формирования и развития их конкурентных преимуществ.

Цель работы: раскрыть сущность понятия сбыт, управление сбытом и его роль в повышении конкурентоспособности предприятия; рассмотреть методы стимулирования сбыта; проанализировать эффективность управления сбытовой деятельностью ОАО «Минский маргариновый завод» и привести направления совершенствования управления сбытом для данного предприятия.

Методы исследования – анализ, синтез, индукция, дедукция, аналогия, обобщение, наблюдение, сравнение, описание, позитивный и нормативный анализ, логический метод.

Исследования и разработки – проанализировано управление сбытом в ОАО «Минский маргариновый завод», разработаны рекомендации по его совершенствованию.

Автор работы подтверждает, что приведенный в курсовой работе расчётно-аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические, методические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.

Экономическая и социальная значимость – в работе отражены особенности функционирования одного из самых крупных предприятий-производителей масложировой отрасли Республики Беларусь, а также разработаны предложения по улучшению управления сбытом в ОАО «Минский маргариновый завод».

.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение        4

1 Сущность и содержание процесса управление сбытом на предприятии        6

2 Анализ управления сбытом в ОАО «Минский маргариновый завод»        12

3 Направления совершенствования управления сбытом в ОАО «Минский маргариновый завод»        24

Заключение        27

Список использованных источников        29

ВВЕДЕНИЕ

В настоящее время направленность торговой деятельности любой фирмы стала более разносторонней и сложной в виду огромного разнообразия товаров и желаний покупателя. В рыночной экономике выживают, как известно, те фирмы, чья продукция, работы, услуги находят сбыт. Исследование основных форм и методов сбыта, направлено на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности, используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты. Чтобы служба сбыта правильно функционировала, необходимо построить систему сбора информации, проведения исследований рынка, организации рекламы, сбытовых операций и обслуживания, чтобы обеспечить максимум результатов, то есть эффективно управлять маркетингом. В связи с этим, проблемы управления сбытовой деятельностью являются актуальными для успешного функционирования предприятий в условиях развития рыночных отношений.