Современные методы сбыта как фактор повышения эффективности деятельности предприятия

Введение                                                                                                  2

1 Взгляд отечественных ученых на изучаемую современные методы сбыта как фактор повышения эффективности деятельности предприятия                          4        

2 Взгляд зарубежных ученых на изучаемую современные методы сбыта как фактор повышения эффективности деятельности предприятия                        9

3 Систематизированные понятия исследуемой проблемы                                13

Заключение                                                                                18

Список использованных источников                                                20

Введение

Несмотря многолетнюю практику рыночных реформ и преобразований в России, инструменты и способы стимулирования сбыта не в полной мере соответствуют практическим потребностям современных условий деятельности. Необходимо так же отметить, что изменяющиеся условия деятельности, прежде всего во внешней среде, закономерно влекут за собой использование новых или адаптированных методов стимулирования сбыта.

Усиление конкурентной борьбы, динамика изменений в окружающей среде и изменений запросов потребителей, непредвиденное появление всё новых возможностей для бизнеса, стохастичность некоторых факторов внешней среды (экономических, политических, социальных и др.) – это далеко не весь перечень причин, которые привели к стремительному возрастанию значения этого направления повышения эффективности деятельности предприятия.

Необходимость эффективного стимулирования сбыта заключается в том, что оно помогает предприятию принимать эффективные управленческие решения для достижения желаемых высот. Однако методов, единых для всех компаний, не существует, так же как и не существует единого универсального стратегического управления. Каждое предприятие  уникально в своем роде, поэтому выбор методов стимулирования сбыта зависит от позиции предприятия на рынке, динамики его развития, его потенциала, поведения конкурентов и других факторов.

Тема данного отчета по учебной практике – современные методы сбыта как фактор повышения эффективности деятельности предприятия. Данный вопрос является активно обсуждаемым в настоящее время, так как для так как для гарантирования эффективной реализации продукции предприятия оно должно осуществлять перечень мероприятий, которые обеспечивают физическое распределение товаров на рынке, активное воздействие на ценообразование, маркетинг, а также сервисное обслуживание уже проданной продукции. На этот комплекс приходится значительный объем целенаправленных маркетинговых мероприятий, как самой фирмы, так и его торговых представителей и других коммерческих посредников. Эта совокупность маркетинговых мероприятий по формированию благоприятных для деятельности предприятия условий и является стимулированием сбыта и формированием спроса.

В современных условиях высокой конкурентной борьбы на рынке организации несомненно необходимо выделять свои предложения из множества предложений других конкурентных компаний, инструментом, который помогает в этом является комплекс методов стимулирования сбыта.

Все это свидетельствует о несомненной актуальности выбранной темы исследования.

Цель отчета по учебной практике исследование современных методов сбыта как фактор повышения эффективности деятельности предприятия.

В соответствии с целью были поставлены и решены следующие задачи:

–  обосновать актуальность темы диссертационного исследования;

– представить точки зрения отечественных ученых на изучаемую проблему диссертационного исследования;

– представить точки зрения зарубежных  ученых на изучаемую проблему диссертационного исследования;

– систематизировать понятия в исследуемой проблеме.

Предметом отчета по учебной практике является экономические отношения, возникающие в процессе осуществления современных методов сбыта.

1 Взгляд отечественных ученых на изучаемую современные методы сбыта как фактор повышения эффективности деятельности предприятия