Совершенствования управления ассортиментом товаров ОДО «Новое место»

        ВВЕДЕНИЕ

Коммерческая деятельность является одной из важнейших отраслей человеческой деятельности, возникшей в результате разделения труда. Предприниматели, занимающиеся коммерческой деятельностью, выполняют общественно полезную деятельность, содействуя обмену материальных благ на рынке.

С развитием рыночных отношений расширяется сфера коммерческой активности, охватывая обмен продуктами не только материального производства, но и интеллектуальной деятельности. Более того, коммерция активно влияет на развитие процессов производства и потребления. 

Коммерческие структуры изучают тенденции рыночного спроса и ориентируют производителей на разработку и производство наиболее перспективных для сбыта товаров, а также нередко участвуют в финансировании их производства. С другой стороны, коммерческие работники активно воздействуют и на потребителей, создавая условия для роста спроса на современные виды товаров. Закупкой исходных материалов и сбытом готовой продукции занимаются как сами производители, так и созданные ими или полностью независимые от них посреднические структуры, которые содействуют росту экономики в целом.  

Поскольку главным объектом коммерческой деятельности является акт купли-продажи,  на первый план выступает расчетная, денежная и связанная с ней правовая стороны деятельности: определение цены товара, обеспечивающей максимальную прибыль; заключение и реализация договоров и контрактов.

Работа с поставщиками, организация закупок и продажи товаров, работа с товаром и организация товародвижения, анализ финансово-хозяйственных результатов деятельности, все эти направления являются составной частью коммерческой деятельности. Коммерческая деятельность обеспечивает процесс купли-продажи товаров, сопровождающийся проведением соответствующих расчетов, с целью получения максимально возможной прибыли через удовлетворение потребностей требований рынка.

 Практика свидетельствует о том, что коммерция является движущим фактором потребительского рынка.

Коммерческая деятельность торговой организации является составляющей, обеспечивающей эффективность работы субъектов на рынке, их конкурентоспособность, что определяет актуальность темы исследования. Коммерческое дело имеет смежные области с  коммерческим правом по формированию хозяйственно-коммерческих связей в сфере товарного обращения, заключению и исполнению договоров. Существует прямая связь коммерческой деятельности с маркетингом в силу однородности их целей: получение прибыли и удовлетворение потребительских запросов. Применение положений маркетинга в коммерческой деятельности касается раскрытия потенциальных возможностей торговой организации при решении главной коммерческой цели – получение прибыли через потребителей.

Цель дипломной работы - разработка рекомендаций по совершенствованию управления ассортиментом товаров ОДО «Новое место»

Для достижения поставленной цели решены следующие задачи:

- раскрыта сущность и задачи коммерческой деятельности торговой организации, ее особенности по формированию ассортимента товаров;

- рассмотрены показатели эффективности коммерческой деятельности розничной торговой организации;

- дана оценка информационного обеспечения коммерческой деятельности по управлению ассортиментом товаров;

- изучена организация коммерческой деятельности в ОДО «Новое место» по формированию ассортимента товаров;

- обоснованы пути совершенствования коммерческой работы торговой организации по управлению ассортиментом.

Объект исследования – ОДО «Новое место», предмет исследования – коммерческая деятельность по формированию ассортимента товаров в ОДО «Новое место».

При написании дипломной работы изучались законодательная и нормативная база, литературные источники, материалы периодической печати по теме исследования, данные бухгалтерской и оперативной отчетности ОДО «Новое место» за 2007 – 2008 год.