Совершенствование организации деятельности малого предприятия в сфере коммерции

Совершенствование организации деятельности малого предприятия

в сфере коммерции

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ …………………………………………………………………….. 3

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ  МАЛОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ……………………………. 6

1.1 Понятие коммерческой деятельности и роль закупок в успешном развитии бизнеса  ……………………………………………………………… 6

1.2 Конкурентоспособность организации как основа эффективности коммерческой деятельности ………………………………………………….  14

1.3 Тенденции развития субъектов малого предпринимательства: региональный аспект …………………………………………………………  18

2. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МАЛОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ………………………………………………….  24

2.1 Общая характеристика объекта исследования ………………….  24

2.2 Анализ основных экономических показателей малого предприятия  33

2.3 Анализ внутренней и внешней среды организации ……………..  46

2.4 Анализ коммерческой деятельности малого предприятия ……..  51

3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МАЛОГО ПРЕДПРИЯТИЯ В СФЕРЕ КОММЕРЦИИ .59

3.1. Совершенствование закупочной деятельности малого       предприятия  …………………………………………………………………..  59

3.2 Повышение эффективности коммерческой деятельности за счет стимулирования сбыта ……………………………………………………….. 67

ЗАКЛЮЧЕНИЕ ………………………………………………………………  75

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ  ………………………  80

ПРИЛОЖЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

Экономическая история всех  развитых стран убедительно доказывает необходимость развития товарного обращения, т.к. оно способствует решению главной задачи общественного производства – удовлетворению разносторонних потребностей людей. Именно коммерческая деятельность, реализуя произведенную потребительскую стоимость, связывает тем самым производство с потреблением и поддерживает баланс между спросом и предложением. Следствием этого является способность  торговой отрасли  существенным образом влиять на макроэкономические показатели страны в целом.

Коммерческой деятельности предприятий торговли должен быть присущ высокий динамизм, обусловленный изменениями во внутренней и внешней среде, ресурсном потенциале, технологии торговли, финансовом состоянии, а эффективная коммерческая деятельность обеспечивает устойчивое развитие торгового предприятия, его конкурентоспособность.

Актуальность темы исследования определяется и тем, что разработка стратегических направлений совершенствования коммерческой деятельности предприятия торговли необходима для укрепления конкурентных позиций на товарном рынке.

Несмотря на рост числа исследований, посвященных коммерческой деятельности в современных условиях, научную разработанность этой проблемы в целом еще нельзя признать исчерпывающей. Кроме того, развитие рыночных отношений, динамика научно-технического прогресса постоянно предопределяют появление новых проблем, требующих научного исследования.

Проблема организации эффективной коммерческой деятельности предприятия торговли и определила выбор темы этого исследования.

К настоящему времени, как в отечественной, так и зарубежной литературе имеются немало научных работ, в которых исследуются теоретические и практические аспекты управления продажами в розничной торговле.

Основной вклад в развитие теории и практики управления коммерческой деятельностью внесли в основном зарубежные специалисты, такие как Бове А., Дейян А., Деля Д., Линда Т., Дони Д., Котлер Ф., Кромпон А., Огилви Д., Риве П., Роман Е., Сейдидж Ч., Троадек А., Троадек Л., Фрайбургер В., Ротуол К., Фостер Н., Червены 3.

Следует отметить значительный вклад в решение этой проблемы современных российских специалистов, таких как Брагин Л.А, Бурмистров В.Г., Викентьев И.Л., Зазыкин В.Г., Козлов В.А., Красюк И.Н., Парамонова Т.Н., Рожкова И.Я., Старобинская Э.М. и др.