Стратегии по выходу на международные рынки

СТРАТЕГИИ ПО ВЫХОДУ НА МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ

АННОТАЦИЯ

В данной статье рассмотрены различные стратегии выхода на международный рынок компаний. Основной целью статьи является выявление наилучшей стратегии выхода компании на международный рынок в различных условиях. Стратегии выхода на рынок важны, потому что продажа продукта на международном рынке требует точного планирования и обслуживания

ABSTRACT

This article discusses various strategies for entering the international market of companies. The main purpose of the article is to identify the best strategy for a company to enter the international market in various conditions. Go-to-market strategies are important because selling a product internationally requires precise planning and maintenance.

Ключевые слова: стратегия; международный рынок; продукт (товар).

Keywords: strategy; international market; product (goods).

Стратегия выхода на рынок предоставляет компаниям дорожную карту для выхода на международные рынки. Поскольку существует множество методов, которые компании могут использовать для продажи своих товаров по всему миру, они выберут наилучший подход в зависимости от своих целей и целевого рынка. Понимание стратегий выхода на рынок и их различий может помочь решить, какая стратегия предлагает наибольшую выгоду для компании.

Международный рынок – совокупность потенциальных потребителей, находящихся за пределами страны.

Стратегия– набор приоритетов стратегического характера, используемых фирмой для достижения ее главных целей рыночной деятельности.

Что такое стратегии выхода на рынок?

Стратегии выхода на рынок — это методы, которые компании используют для планирования, распределения и доставки товаров на международные рынки. Стоимость и уровень контроля компании над дистрибуцией могут варьироваться в зависимости от выбранной стратегии. Компании обычно выбирают стратегию в зависимости от типа продаваемого продукта, стоимости продукта и того, требует ли его доставка специальных процедур обработки. Компании также могут учитывать свою текущую конкуренцию и потребности потребителей.

Чтобы выбрать эффективную стратегию, компании согласовывают свои бюджеты, что часто повышает их шансы на увеличение доходов. Три основных фактора, которые влияют на выбор компанией стратегии выхода на международный рынок:

1. Маркетинг: компании обдумывают, в каких странах находится их целевой рынок и как они будут продвигать свой продукт в этом сегменте.

2. Источники: компании выбирают, производить ли продукты, покупать их или работать с производителем за границей.

3. Контроль: компании решают, выходить ли на рынок самостоятельно или сотрудничать с другими предприятиями при представлении своей продукции на международных рынках.

Почему важны стратегии входа на рынок?

Стратегии выхода на рынок важны, потому что продажа продукта на международном рынке требует точного планирования и обслуживания. Эти стратегии позволяют компаниям оставаться организованными до, во время и после выхода на новые рынки. Поскольку у каждой компании есть свои цели выхода на международный рынок, возможность выбора из различных типов стратегий может дать компании возможность найти ту, которая соответствует ее потребностям.

Рассмотрим 10 стратегий выхода на рынок, которые можно использовать для продажи своего продукта на международном уровне:

1. Экспорт. Экспорт включает в себя маркетинг продуктов, которые производит компания, в странах, в которых планируется их продажа. Некоторые компании используют прямой экспорт, при котором они продают произведенный ими продукт на международных рынках без участия третьих лиц. Компании, которые продают предметы роскоши или продавали свои товары на мировых рынках в прошлом, часто выбирают этот метод.

В качестве альтернативы компания может осуществлять экспорт косвенно, используя услуги агентов, таких как международные дистрибьюторы. Предприятия часто выбирают непрямой экспорт, если они только начинают распространять продукцию на международном уровне. В то время как компании платят агентам за их услуги, непрямой экспорт часто приводит к возврату инвестиций (ROI), поскольку агенты знают, что нужно для успеха на рынках, на которых они работают.