Сучасні цінові стратегії на основі психології
Автор: mCorn • Март 27, 2019 • Реферат • 2,286 Слов (10 Страниц) • 528 Просмотры
ДЕРЖАВНИЙ ВИЩИЙ НАВЧАЛЬНИЙ ЗАКЛАД
«КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ІМЕНІ ВАДИМА ГЕТЬМАНА»
Науковий реферат
з дисципліни: Маркетинг ціноутворення.
на тему: "Сучасні цінові стратегії на основі психології"
Роботу виконав:
студент 4-го курсу, групи РМР- 403
денної форми навчання
Комарницький В
Київ – 2018
Вступ
Для ефективного управління бізнесом важливе розуміння значення формування ціни. Ціноутворення на основі психології – це особливий вид маркетингу, заснований на теорії, згідно з якою певні ціни чинять більший психологічний вплив на споживачів, ніж інші. Психологія ціни користується емоційним відгуком клієнта для заохочення до максимізації корисності. Споживче сприйняття цін на послуги – основа психологічного ціноутворення. Замість того щоб звертатися до раціонального боку клієнтів, приділяється увага їх емоційному складнику. Ціноутворення може бути націлене на різні відчуття споживача, наприклад на вдалу покупку з помітною вигодою або почуття престижу від усвідомлення можливості скористатися якісним й елітним продуктом. Психологія ціни базується на потребах цільової аудиторії. У ході дослідження нами було виявлено та досліджено найбільш популярні стратегії ціноутворення, що базуються на підґрунті психології. Їх із легкістю можна використовувати для збільшення обсягу продажів
Мета - полягає у пошуку та дослідженні стратегій психологічного ціноутворення; деталізації окремих найбільш вагомих стратегій та раціональності їх використання; виявленні особливого впливу стратегій на свідомість людини; створенні загальних висновків за стратегіями на основі психологічного впливу. Виклад основного матеріалу
Сучасні цінові стратегії на основі психології
Нині від ціни товару залежить успішність його на ринку. Поняття «ціна» і «ціноутворення» щільно пов’язані між собою. Ціна є одним із ключових знарядь маркетингового впливу на ринок. Уважають, що ціна є грошовим виразом вартості товару лише у тому разі, коли існує рівновага між попитом і пропозицією, також виокремлюють кількісний та якісний аспекти ціни, зокрема кількісний характеризують як грошовий вираз вартості товару, а якісний – як форму виразу економічних відносин людей в умовах товарної економіки. Загалом, на думку багатьох учених, ціноутворення – це процес установлення цін на товари та послуги [1].
Для ефективного управління бізнесом велике значення має формування ціни під час дослідження психологічного впливу на свідомість людини
(табл. 1), оскільки це особливий вид маркетингу, заснований на теорії, згідно з якою певні ціни чинять більший психологічний вплив на споживачів, ніж інші. Система психологічного ціноутворення утворює один із ключових елементів системи споживчого ціноутворення (ціна, яку готові заплатити споживачі), за якої основна увага спрямована на споживчий попит. Відношення ціни й якості, яке управляє відносинами на споживчому ринку, оточене невизначеністю і створює у споживача таке враження, що чим вища ціна, тим вища якість. Психологія ціни користується емоційним відгуком клієнта для заохочення до максимізації корисності [2].
Стратегії ціноутворення на ґрунті психології
1. Зміщення уваги на аспекти, пов`язані з часом. 2. Штучне обмеження часу |
3.Зовнішній вигляд ціни. 4.Зменшення цифри зліва на одну одиницю |
5.Правильне округлення. 6.Використанні математичної безграмотності. |
7.Розділення вартості упаковки та доставки. 8.Оплата в розстрочку. |
9.Зазначення величини щоденного внеску. 10.Розміщення ціни в лівому куті |
11.Точність із великими цінами. 12.Підняття ціни на попередню версію продукту. 13.Візуалізація відмінності двох цін. |
14.Пропонування продуктів-приманок. 15.Зменшення болі від покупки. |
16."НІ" позначенням валюти. 17.Брання грошей із клієнтів до споживання. |
18.Створення комплексного продукту. 19.Дотримання провила "сотні" |
20.Причина для знижки. |
Табл. 1. Класифікація стратегій ціноутворення на основі психології
...