Сучасні стратегії ціноутворення

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

ДЕРЖАВНИЙ ВИЩИЙ НАВЧАЛЬНИЙ ЗАКЛАД

«КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ імені В. ГЕТЬМАНА»

Індивідуальна робота

Аналіз статей

На тему:

“Сучасні стратегії ціноутворення ”

Виконав студент

                                                                  3 курсу, спец. 6507, 5 групи

Біжко О.М.

Київ – 2017

Список проаналізованих статей

Стаття 1. «MODERN PRICING STRATEGIES IN THE INTERNET MARKET Maksim Patshin – Sergey Kulpin» The 11th International Days of Statistics and Economics, Prague, September 14-16, 2017

Режим доступу: https://msed.vse.cz/msed_2017/article/86-Patshin-Maksim-paper.pdf 

Стаття 2. «СУЧАСНІ ТЕНДЕНЦІЇ ЗАСТОСУВАННЯ МАРКЕТИНГОВОГО

ЦІНОУТВОРЕННЯ В ПРАКТИЧНІЙ ДІЯЛЬНОСТІ УКРАЇНСЬКИХ ПІДПРИЄМСТВ» УДК 338.5(075.8) С.В. КОВАЛЬЧУК Хмельницький національний університет Д.Г. ТИМОФЕЄВ Київський національний торговельно-економічний університет Вінницький торговельно-економічний інститут, 2012р.

Режим доступу: http://journals.khnu.km.ua/vestnik/pdf/ekon/2011_6_4/085-089.pdf 

Стаття 3. «ВАЖЛИВІСТЬ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ В СУЧАСНІЙ ЕКОНОМІЦІ» Добробог Г.В., Євсейцева О.С., 2015р.

Режим доступу: https://er.knutd.edu.ua/bitstream/123456789/925/1/td_2015_N4_17.pdf 

Стаття 4. «СУЧАСНІ МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ ПРИ ПЛАНУВАННІ СТРАТЕГІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ФАРМАЦЕВТИЧНИХ ПІДПРИЄМСТВ УКРАЇНИ» Bulletin of Taras Shevchenko National University of Kyiv. Economics, 2015; 4 (169): 58-63 УДК: 338.516 JEL: D22 DOI: dx.doi.org/ 10.17721/1728-2667.2015/169-4/10 Н. Слушаєнко, канд. фіз.-мат. наук, доц., Д. Апенько, економіст Київський національний університет імені Тараса Шевченка, Київ

Режим доступу: http://papers.univ.kiev.ua/1/ekonomika/articles/slushaenko-n-apenko-d-modern-methods-of-pricing-in-the-strategic-activities-pl_24596.pdf 

Стаття 5. «The modern pricing strategies that are transforming retail» By Guest on 24 August 2017. This article first appeared in the Summer 2017 issue of The Record.

Режим доступу: http://www.technologyrecord.com/Article/the-modern-pricing-strategies-that-are-transforming-retail-59711#.WjQrcROWTIU 

Для успіху в сучасних умовах кожному підприємству потрібно виживати серед великої кількості конкурентів, адже прогрес не стоїть на місці, і кожного для технології розвиваються та стають дедалі новітніми. А щоб не пасти задніх, підприємству навіть із застарілими технологіями потрібно правильно підібрати цінову стратегію. Як і технології так і цінові стратегії не стоять на місці, вони змінюються та вдосконалюються, розвиваються та модернізуються. Саме тому постає питання дослідження літератури на тему «сучасних ціноутворюючих стратегій».

Мною для аналізу було обрано 5 статей в яких на мою думку розкривається це питання. Також свою увагу, під час вибору статей я обрав, щоб була досліджена певна галузь, для прикладу як у статті Н. Слушаєнко та Д. Апенько в якій було розкрито питання про фармацевтичну галузь.

Особливість сучасного маркетингового ціноутворення полягає в тому, що воно є орієнтованим на споживчі можливості та переваги, кон’юнктуру і специфіку ринку, використовує системний та гнучкий підхід до призначення ціни. Це означає, що ціна розглядається маркетологами як інструмент впливу на покупця і одночасно як об’єкт дослідження з урахуванням всіх доступних для вивчення факторів та взаємозв’язків. Витратні та виробничі можливості фірми сприймаються як природні границі маркетингового ціноутворення, їх враховують або намагаються за необхідності здолати.

«В умовах адміністративного регулювання економіки всі елементи ціни виступають у формі нормативів, встановлених керуючими органами. В умовах ринкової економіки ціна не є нормативом. Основний масив цін за умов ринкової економіки представлений вільними цінами, лише незначна частина цін фіксується та регулюється державою» - саме в цьому головну проблематику бачить С. В. Ковальчук.

Якщо розглядати конкретну галузь, то можна звичайно знову переконатися, що тиск конкурентів призводить до негативних наслідків для підприємства, або навіть і до банкрутства фірми. Гарним і влучним є висновок статті Н. Слушаєнко та Д. Апенько про фармацевтичну галузь (далі цитую) – «Фармацевтичне підприємство, як і будь-яке, яке діє на ринку, прагне сформувати оптимальну цінову політику щодо товару, який вона хоче вивести на ринок, ґрунтуючись на дифузії (розповсюдженні) продукту в сегменті. В роботі було оцінено існуючі моделі дифузії та модифіковано деякі з них. Серед проаналізованих моделей ціноутворення для нового продукту виділено таку, яка відповідає запитам підприємства фармацевтичної галузі та ґрунтується на статистичних даних, доступ до яких воно має. Було модифіковано модель, тим самим пристосовано її до особливостей українського ринку лікарських засобів, врахувавши специфіку маркетингових заходів, які залучають для просування продукту та специфіку конкурентного середовища. Проведено емпіричне тестування моделі на вибірці з продуктів фармацевтичного ринку України. Також були визначені основні фактори впливу на окремі галузі фармацевтичного ринку з метою прогнозування їх основних показників, які впливають на рішення вибору цінової політики для нового товару. Сформовано практичні результати дослідження для подальшого використання їх при виводі продукту на ринок. Зокрема було досліджено, що більш низька початкова ціна буде запропонована, якщо початкова чутливість ціни вища. Виявлена залежність вибору цінової політики від коефіцієнту внутрішнього впливу q , який є також визначальним для коефіцієнту цінової дифузії b , на основі якого розраховуються точки переходу для знижок r * . Був сформований чіткий алгоритм вибору цінової політики фірми на новий продукт, який поєднує використання історичних даних по новим продуктам сегменту, введених раніше, і дані щодо виведення на ринок власне продукту фірми. Було виявлено, що модель дифузії чутлива до кількості даних і параметри з кожним наступним спостереженням змінюються, тому важливе пере рахування та коригування відповідних коефіцієнтів дифузії у процесі розповсюдження товару.»