Способы стимулирования продаж на рынке недвижимости

Г. О. Бондарев, А. В. Кобер

БГЭУ (Минск)

Научный руководитель – Н. Е. Свирейко, канд. экон. наук, доцент

СПОСОБЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ

Стимулирование продажи недвижимости представляет собой синтез решения двух взаимосвязанных задач:

1. Выделение границ, внутри которых вследствие экономических особенностей продажа недвижимости является самим объектом стимулирования.

2. Выявление конкретных принципов и методов, которые были бы наиболее эффективны в стимулировании продаж на рынке недвижимости.

Цели стимулирования реализации недвижимости могут быть различными: построение имиджа сегмента продукции; увеличение продаж; повышение заинтересованности посредника в активном сбыте недвижимости и т. д.

Все средства стимулирования продаж на рынке недвижимости можно объединить в три основные группы: ценовое стимулирование (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, дающие право на скидку); предложения в натуральной форме (премии, образцы товара); активное предложение. Таким образом, можно выделить следующие целевые способы стимулирования продаж на рынке недвижимости.

Дисконтные программы. В основном это прямые скидки, которые привязаны к приобретению одной или нескольких квартир с определенным количеством комнат или определенной планировки, а также однократная оплата в полном объеме или срочная оплата. Чаще всего, процент по таким программам колеблется в диапазоне от 2 до 3 от стоимости. В некоторых случая покупателям предлагаются дополнительные опции, такие как: бесплатные услуги по оформлению договора купли-продажи или готовый дизайн-проект будущей квартиры.

Подарки. На сегодняшний день застройщики предлагают покупателям дополнительно к квартире меблировку, машино-места. Обычно застройщики дарят технику, велосипеды, входные или межкомнатные двери. Стимулирование продаж таким образом актуально особенно для сегментов эконом и комфорт, покупатель жилья такого класса при выборе квартиры ориентируется в первую очередь на финансовую составляющую.

Специальные условия. Еще одним привлекающим внимание покупателя условием являются специальные условия приобретения недвижимости. К ним, например, относятся разнообразные банковские льготы по ипотечным кредитам или рассрочки на выгодных основаниях. Доля таких сделок в общем объеме продаж растет, и сегодня этот инструмент широко используется в стимулировании продаж на рынке недвижимости.