Стимулирования продаж товаров в ОАО «Заднепровье»

Содержание

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………………3

1 СРЕДСТВАСТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖИ ТОВАРОВВ ТОРГОВОМ ОБЬЕКТЕ

1.1 Понятие, цели, задачи и значения стимулирования продаж…………….....4

1.2 Методы и средства стимулирования продаж ………………………………… 4

1.3 Современные тенденции по стимулированию продаж………………………. 6

2СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ В ТОРГОВЫХ ОБЬЕКТАХ МОГИЛЕВСКОЙ МЕЖРАЙБАЗЫ

2.1 Организационная экономическая характеристика ОАО «Заднепровье»……………………………………………………………………..8

2.2Оценка используемых средств стимулирования  в торг объектах ОАО «Заднепровье»….10

2.3 Направления совершенствования……………………………………………    

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………..    

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………………….

ПРИЛОЖЕНИЯ…………………………………………………………………..

ВВЕДЕНИЕ

Стимулирование продаж - один из наиболее эффективных инструментов торг процесса. Многочисленные акции, лотереи и конкурсы для покупателей, печатные вкладыши с купонами в популярных газетах и журналах в нашей стране и за рубежом –свидетельствуют этому.

Цель стимулирования продаж - осуществление продажи в краткосрочный период. Стимулирование продажи помогает в конкуренции, побуждает покупать товар, способствует увеличению числа потребителей и росту количества проданных товаров. Стимулирование сбыта проводится с целью максимизации доходов. Для того чтобы добиться максимизации доходов, нужно работать в направлении увеличения оборота и повышения рентабельности, расширения и оптимизации торговой сети. подразделениями фирмы. Таким образом, стимулирование продаж товаров и услуг является довольно сложным процессом, которому необходимо уделять внимание на каждом предприятии.

Актуальность выбранной мной темы  достаточна велика и важна. В настоящее время все большее число различных фирм, как производителей, так и продавцов, прибегают к различным средствам стимулирования продаж своих товаров. С помощью стимулирования многие фирмы стремятся  к увеличению объемов продаж своих товаров, увеличение товарооборота, привлечение к своей торговой марке новых покупателей, быть лидером.

Целью курсовой работы является изучение  стимулирования продаж товаров в ОАО «Заднепровье», а так же  предложение дальнейших направлений ее совершенствования.

Задачи исследования:

• изучить теоретические аспекты  стимулирования продаж; рассмотреть организационно-экономическую структуру предприятия;
• провести оценку и проанализировать товарооборот предприятия;
• разработать направления для улучшения деятельности по стимулированию продаж и оценить их значимость.

Объект  исследования:ОАО «Заднепровье» .

Предмет исследования: повышение розничного товарооборота.

Методы исследования: анкетирование, наблюдение, анализ.

1 СУЩНОСТЬ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ

1. Понятие, цели, задачи и значение стимулирования продаж

Стимулирование  продаж[1] - это совокупность приемов, используемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении четырех участников рынка(потребитель, производитель, оптовый посредник, продавец) с целью краткосрочного повышения объемапродаж, увеличения числа новых покупателей.

Задачи [2]:

1. Целью стратегических является:

• увеличение числа покупателей;
• повышения количества товара, покупаемого каждым потребителем;
• увеличение оборота до показателей, намеченных в плане торгового объекта;выполнить показатели плана продаж;

1. Целью специфических являются:

• ускорить продажу наиболее выгодного товара;
• повысить оборачиваемость какого-либо товара;
• избавиться от затоваривания;
• придать регулярность продаже сезонного товара;
• оказать противодействие возникшим конкурентам;

1. Целью разовых являются:

• извлечь выгоду из ежегодных событий (Новый год, 8 марта и т.д.);
• воспользоваться какой-либо отдельной благоприятной возможностью (годовщина магазина);
• поддержать рекламную компанию.

Таким образом, чтобы стимулировать продажи товаров нужно извлечь цель и следовать ей.

1. Методы  и средства стимулирования продаж

Стимулирование продаж осуществляется за счет:

• представленных много конкурирующих товаров с почти одинаковыми потребительскими свойствами;
• при продаже товаров методом самообслуживания;
• при введение нового товара.

Ценовой [3,с.408] метод – включает применение различных  видов снижения продажной цены, используемых для стимулирования продаж. Временное снижение цены на товар имеет свои преимущества и недостатки.

Недостатки: не приводит к созданию постоянной клиентуры, заставляет покупателя приобретать то одну марку, то другую в соответствии с предлагаемым снижением цен,лучше придерживаться временного снижения цены.