Совершенствование стимулирования продаж в ООО «Бахетле-1»
Автор: Rena199618 • Июнь 13, 2023 • Курсовая работа • 12,063 Слов (49 Страниц) • 124 Просмотры
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………… | 4 |
1 Теоретические аспекты методов стимулирования продаж на предприятиях розничной торговли ………………………………………… | 7 |
1.1 Сущность, цели и задачи стимулирования продаж………………….. | 7 |
1.2 Классификация методов стимулирования продаж…………………… | 12 |
1.3 Методы оценки эффективности стимулирования продаж…………… | 18 |
2 Анализ коммерческой деятельности ООО «Бахетле-1»…………………………………………………………………. | 24 |
2.1 Краткая характеристика предприятия ООО «Бахетле-1»……………. | 24 |
2.2 Анализ системы стимулирования продаж в ООО «Бахетле-1»……… | 32 |
2.3 Оценка системы стимулирования продаж в ООО «Бахетле-1»…….. | 38 |
3 Рекомендации по совершенствованию стимулирования продаж в ООО «Бахетле-1»………………………………………………………………….. | 47 |
3.1 Мероприятия по внедрению прогрессивных методов стимулирования продаж……………………………………………………. | 47 |
3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий по стимулированию продаж…………………………………………………… | 53 |
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………… | 60 |
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ ……………………….. | 62 |
ПРИЛОЖЕНИЯ……………………………………………………………… | 66 |
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы исследования обусловлена тем, что в настоящее время все большее число различных фирм, как производителей, так и продавцов, прибегают к различным средствам стимулирования продаж своих товаров. Именно с помощью стимулирования многие фирмы стремятся увеличить объемы продаж своих товаров, привлечь к своей торговой марке новых покупателей и в конечном итоге содействовать ещё большему укреплению на рынке.
Стимулирование продаж создает интерес и спрос на товары и услуги у потенциальных покупателей, обеспечивает рост продаж и гарантирует распространение информации о выгодах товара. Стимулирование продаж побуждает покупателя приобрести товар прямо сейчас или в ближайшее время. Когда на рынке присутствует много конкурирующих товаров с одинаковыми потребительскими свойствами, или, когда товар завоевывает рынок, стимулирование продаж становится особенно актуальным.
Цель дипломной работы - оценка эффективности предложенных мероприятий по стимулированию продаж.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
– исследовать сущность, цели и задачи стимулирования продаж
– изучить классификацию методов стимулирования продаж
– определить методы стимулирования продаж на предприятии
– дать краткую характеристику предприятию ООО «Бахетле-1»
– проанализировать систему стимулирования продаж в ООО «Бахетле-1»
– дать оценку системе стимулирования продаж в ООО «Бахетле-1»
– разработать мероприятия по внедрению прогрессивных методов стимулирования продаж
– дать оценку эффективности предложенных мероприятий по стимулированию продаж
Объектом исследования является ООО «Бахетле-1».
Предметом исследования является процесс стимулирования продаж в розничной торговле.
В процессе написания дипломной работы были использованы общепринятые методы исследования, такие как: монографические, статистические, аналитические, метод сравнительного анализа, графический и другие.
По структуре дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложений.
...