Сетевой маркетинг. Сетевой маркетинг на примере компаний «Avon», «Faberlic», «Oriflame»

Министерство науки и высшего образования РФ
Ростовский Государственный Экономический Университет (РИНХ)
Учетно-экономический факультет

Реферат

Дисциплина: Основы управления предпринимательскими ресурсами

Тема: Сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг на примере компаний «Avon», «Faberlic», «Oriflame».

Выполнила студентка группы ЭК-421

Каплий Ирина

Город Ростов-на-Дону

2022 год

Содержание

             1.Введение…………………………………….3

             2.Понятие сетевого маркетинга……………..5

             3. Разновидности МЛМ-бизнеса…………….6

             4. Плюсы и минусы сетевого маркетинга…..7

             5. О компании «Avon»……………………….9

             6. Маркетинговый план компании Avon…..10

             7. Компания Oriflame………………………..12

             8. Маркетинг-план Oriflame………………...13

             9. Компания Faberlic………………………...14

            10. Маркетинг-план компании Faberlic……..15

            11. Заключение……………………………….17

            12. Список использованных источников…...18

Введение

Не так давно люди выстраивались в километровые очереди в магазинах, чтобы приобрести необходимый товар. Но шло время, развивались и менялись технологии, в том числе и в торговле, менялся образ жизни людей, сейчас они перестали гоняться за продуктами, чтобы прокормиться. Многие люди сейчас не готовы даже ходить по магазинам, ведь намного комфортнее сидеть дома и ждать, пока продавец принесет все необходимое сам. И в этом нет ничего удивительного, ведь нынешняя торговля позволяет удовлетворить такие потребности.

Можно листать каталог, сидя в кресле, а затем заказать доставку понравившегося товара по телефону. Но самым распространенным и простым, на мой взгляд, способом приобрести товар на данный момент является сеть Интернет. Огромное влияние на методы производства и маркетинга оказали телекоммуникационные и компьютерные технологии. Сеть стала закономерным итогом научно-технической революции, высшей стадией предпринимательской деятельности. У любого бизнесмена мира есть возможность предоставлять свою продукцию 24 часа в сутки всему миру, имея доступ в интернет. В экономике считается, что спрос рождает предложение, но сейчас можно наблюдать иную закономерность. С появлением новых технологий на людей оказывает большое влияние информация, которую размещает продавец и из которой люди узнают, каким способом можно приобрести нужный им товар у данного производителя.

Сегодня торговцам всё сложнее найти способы удовлетворения необычных потребностей людей. Если раньше было достаточно предложить широкий ассортимент товаров, удобное расположение магазина, качественное обслуживание, то сейчас этого недостаточно, ведь везде продается практически одно и то же, потому что производители стараются распределить свой товар по всем торговым точкам и по одинаковым ценам. Но поскольку магазины стали неудобны покупателям, производителям пришлось искать новые каналы распределения. Каналы товародвижения (di tribution channel) совокупность предприятий, организаций, отдельных лиц, включенных в процесс доставки продукта от изготовителя конечным потребителям. Участниками К.р. являются оптовые и розничные торговцы, дилеры, дистрибьюторы и другие посредники. [1]

Все мы сталкиваемся с данными каналами: интернет-магазины, доставка товаров на дом, каталоги, телемагазины и другое. И таких каналов становится все больше и больше.

Одним из способов доставки готовых изделий от предприятия изготовителя конечному потребителю является сетевой маркетинг, представляющий собой особую разновидность товарораспределительной системы, используемой в современной предпринимательской деятельности.

MLM расшифровывается как multilevel marketing — многоуровневый, или сетевой, маркетинг. Это система прямых продаж, при которой бренд не ждёт, пока клиент заинтересуется товаром и совершит покупку, а привлекает независимых дистрибьюторов для поиска потребителей.