Сегментация рынка компании

2 курс Предмет Основы маркетинга часть 1

Тема: Сегментация рынка компании «»

1 На основе собственного практического опыта, анализа деятельности организации, в которой Вы работаете, использования печатных и Интернет-источников проведите сегментацию рынка компании.

Работаю в компании «» SEO-специалистом. Приведу примерное сегментирование рынка «» по различным признакам:

Цена является для компании ключевым фактором, определяющим ее позицию на рынке.. Цена в компании построена для максимально широкого охвата рыночного пространства и обеспечение работоспособности компании.


ЦЕНА 
Не смотря на нахождение в городе, цены и клиенты которых компания хочет получить нацелены больше на Москву и всю Московскую область в целом и не только, поэтому цена средняя для Москвы, но довольно высокая для области. Стоимость компании формируется на основе стоимости разработок в других веб-студиях, а так же от затрат на разработку - время работника занимающимся разработкой-продвижением сайта, содержание офиса, оплата лицензионного ПО на компьютерах и т.д. Цена конкурентов мониторится регулярно, несколько раз в месяц.


 БАЗОВЫЙ РЫНОК
Компания начинала свою деятельность в городе и основные потребители продукта были из города и его районов, цены на тот момент были куда доступнее, но со временем увеличения опыта работы, использование более лучших технологий, стоимость разработок значительно увеличилась как и затраты, следовательно пошло увеличение цен и многие компании в городе уже не могли позволить себе качественный продукт в компании, поэтому основной целью стало получение клиентов с Москвы и всей Московской области при этом компания остается в городе.

ВОЗМОЖНОСТИ КОМПАНИИ
Компания специализируется на разработке и продвижение сайтов с использование CMS Joomla, а так же на других популярных платформах. Продвижение сайтов с использованием "белого" СЕО без вредя для сайта клиента - позволяет получать клиентов из поисковой системы, так же компания предлагает использование - настройку контекстных и таргетинговых реклам.

РЕКЛАМА КОМПАНИИ

Компания продвигается так же как и своих клиентов, использвание "белого" СЕО и контекстная реклама.


2 Какую роль может играть маркетинговое исследование в предоставлении информации для определения сегмента рынка?

Некоторые фирмы специализируются на проведении одного или нескольких маркетинговых исследований, например, в сборе данных об определенных рыночных сегментах, в распространении специальной информации, в опросе покупателей. Исследования помогают собрать необходимую информацию для определения новых сегментов рынка, установить потребности клиентов, понять, как они воспринимают нашу работу, их характеристики — цену, дизайн и т.д. Исследования эффективны в процессе изучения конкурентов.

Маркетинговое исследование позволяет получить первичную информацию, то есть ту, которая никогда не была обнаружена ранее. В методах получения релевантной информации можно выделить два типа: количественный и качественный.

3 Определите целевые сегменты (сегмент), стратегию охвата рынка предложенным Вами продуктом.

Сегментирование целевых рынков вскрывает возможности различных сегментов рынка, на которых предстоит выступать продавцу. После этого фирме необходимо решить: а) сколько сегментов следует охватить; б) как определить самые выгодные для нее сегменты. Предприятие может воспользоваться тремя стратегиями охвата мирового рынка1:

1) недифференцированный маркетинг;

2) дифференцированный маркетинг;

3) концентрированный маркетинг.

Стратегия недифференцированного маркетинга позволяет предприятию пренебречь различиями в сегментах, когда фирма предлагает для внешнего рынка без каких-либо изменений продукта, продававшиеся на освоенном сегменте рынка, и пытается привлечь к нему наибольшее число покупателей, используя стандартную программу маркетинга. Оно должно разрабатывать продукт и маркетинговую программу, которые покажутся привлекательными возможно большему числу покупателей.

Стратегия дифференцированного маркетинга позволяет компании выступать на нескольких сегментах рынка и разрабатывать для каждого из них отдельное предложение. Эта стратегия, как правило, сопряжена с ростом затрат и усилий, но зато обеспечивает лучшее приспособление производственно-рыночной деятельности к требованиям рынков. Издержки увеличиваются, но конкуренция уменьшается.