Сегментация рынка для компании со стратегическим приоритетом через 5 лет
Автор: Savage Mode • Апрель 28, 2023 • Реферат • 742 Слов (3 Страниц) • 117 Просмотры
Сегментация рынка для компании со стратегическим приоритетом через 5 лет
Для начала следует выбрать метод определения рыночных сегментов
Описательные характеристики потребителей
1. Потребители – китайцы. Особенностями китайского народа является принципиальность, традиционность, настойчивость, иерархичность
2. Компания. Рассматриваемая компания является основным поставщиком газа по трубе, следовательно, данная компания является приверженцем долгосрочных контрактов. Таким образом, сегментация рынка в ближайшем временном промежутке в 5 лет, по данному методу не будет эффективной
Метод оценки степени восприимчивости
1. Способ использования: газ – источник энергии и главный способ его использования это генерация электроэнергии и газохимия
2. Нужды – с данной стороны сегментирование рынка наиболее перспективно, так как Китай – быстрорастущий рынок, и, следовательно, спрос на газ будет только увеличиваться
3. Предпочтения – в виду тенденций декарбонизации, предпочтения, как и нужды, перспективные направления сегментирования
На что опираться при сегментации рынка:
Энергетический рынок Китая достаточно зрелый и при этом быстрорастущий, структура конкуренции определяется в первую очередь выгодой и потребностью, затем политическими тенденциями
В условии «ГазОперейтинг» уже лидер и занимается экспортом газа
4 критерия степени восприятия:
1. Распознаваемость – при проведении проводить аналогии с силой Сибири, данный проект крупный и является стратегическим, поэтому распознаваемость высокая
2. Доступность – трубопроводный газ не является мобильной системой и требует развитой системы распределения углеводороодов
3. Жизнеспособность – трубопроводные проекты долгосрочны и постоянны
4. Стабильность – аналогия с силой Сибири позволяет судить о крайней стабильности данного проекта и высоком геополитическом значении
Маркетинговая программа
Стратегия предложения – единственный трубопроводный газ на севере, северо-востоке Китая
Основные конкуренты:
- Газ Туркмении. Турменистан продают газ Китаю в уплату кредита за строительство газопроводов, что делает его единственным конкурентом на китайском трубопроводном рынке, особенно в центральном Китае.
- СПГ Австралии
- СПГ Катара
- СПГ США
[pic 1]
Позиционирование среди таких конкурентов основывается на географическом расположении и объемах потребления. Наш газ сопоставим по стоимости, постоянен, кроме того Россия – Стратегический партнёр КНР.
[pic 2][pic 3][pic 4]
Газопровод Россия - Китай
Поставки СПГ из РФ
Стратегия распределения – распределение данного ресурса, в виду вида транспорта (магистральный трубопровод) является затруднительным, следовательно, для увеличения объемов или изменения региона требуются крупные капитальные вложения в инфраструктуру
Стратегия ценообразования – долгосрочные контракты
Стратегия продвижения – чистый природный газ, отвечающий требованиям энергоперехода, ничем не уступающая по характеристикам СПГ
Возможность поставки метано-водородной смеси по магистральному трубопроводу
Кроме того, ожидается увеличение экспорта газа благодаря планам расширения «Силы Сибири 1» строительства «Силы Сибири 2» в 2023-2024 гг.
[pic 5]
МОДЕЛЬ 5W
What? – природный газ со сниженным углеродным следом, водород
Who? – государственные компании КНР (CNPC,CNOOC и т.д.)
...