Сбыт: понятия, цели, задачи, каналы, посредники

Содержание

Введение…………………………………………………………………….3

1. Основные понятия, цели и задачи сбыта……………………………....4

2. Определение численности торговых точек…………………………....6

3. Посредники………………………………………………………….…...8

   3.1. Торговый представитель………………………………………………………..….8

   3.2. Оптовые торговцы……………………………………………………………...…...9

   3.3. Розничные торговцы. ………………………………………………………...……..9

4. Каналы сбыта……………………………………………………..……..11

    4.1. Каналы сбыта потребительского товара………………………………..………...11

    4.2. каналы сбыта производственного назначения………………………….………..12

5. Факторы, определяющие товары сбыта. ………………………….……13

6. Особенности сбытовой политики……………………………………….14

Заключение…………………………………………………………………..16

Литература …………………………………………………………………..17

Введение

Товар произведен, цена установлена, пришло время отправить товар на рынок. Способов для того, что бы проинформировать покупателей существует достаточно много. Например: для рекламы услуг можно использовать прессу, радио, внешнюю рекламу, телевидение, интернет, рекламно-коммерческую литературу, почтовую рекламу и т.д.

Главное – сообщить потенциальным клиентам, чем товары данного предприятия отличаются от товаров конкурентов. Большое значение имеет правильно составленная рекламная информация.

Если всё таки удалось убедить клиентов в необходимости потратить деньги именно на этот товар, то осталось продумать, как это лучше всего сделать. Можно нанять человека, который будет представлять и предлагать данный товар различным организациям, что непременно увеличит сбыт.

Сбыт можно рассматривать как способ предоставления товаров покупателям на целевых рынках. При этом необходимо помнить, что приобретение данного товара не должно вызывать никаких трудностей у покупателя.

Деятельность по сбыту продукции включает:

- Определение оптимального месторасположения и количество торговых предприятий, которых покупатели смогут приобрести предлагаемые товары.

- Организацию бесперебойных поставок этих товаров.

 Так же необходимо разработать стратегию сбыта продвигаемой продукции, что бы обеспечить ее доступность в нужное время и в нужном месте.

В данной работе мы рассмотрим основные понятия о сбыте, торговых точках, о каналах сбыта. Раскроем суть сбытовой политики.

1. Основные понятия. Цели и задачи сбыта.

Сбыт – это деятельность по организации системы продвижения продукции от производителя к потребителю. Основной целью является получение прибыли от продажи товара. Для хорошей реализации продукции, каждое предприятие должно формировать свой канал распределения.

Сбытовая деятельность – это процесс загрузки, транспортировки, хранения и доставки товара до потребителя. Для заключения сделок необходимо:

- Провести работу по сбору информации для установки коммерческой связи.

-Наладить деловые отношения между заказчиком и покупателем.

- Установить цены и другие финансовые условия с передачей товара.

- Стимулирование сбыта

- Исследование риска при использовании какого-либо канала распределения.

Каналы сбыта – это система предприятий, организаций и отдельных лиц, которые доставляют товары и услуги от производителя к потребителю.

Что бы лучше понять, что такое канал сбыта, можно представить трубопровод, по которому  движется поток товаров от производителя к потребителю. Для того что бы он не обрушился на одного единственного покупателя, поток нужно разделить. В точках, где от  трубопровода отходят несколько каналов, находятся посредники – розничные или оптовые торговые фирмы. Которые помогают доставлять товары различным способом.