Реферирование статьи «Очевидный Адамс»

Реферирование статьи «Очевидный Адамс»

Книга «Очевидный Адамс» была впервые опубликована как рассказ в Saturday Evening Post в апреле 1916 года. С момента публикации ее быстро признали началом общей идеи, ставшей залогом необычайного успеха в профессиональном и бизнес-мире в целом. В сентябре 1916 года, издательство Harper & Brothers выпустило этот рассказ в виде книги. Тираж был раскуплен сразу же после выхода книги.

Особенность этой истории заключается в ее основной идее, одновременно универсальной и вневременной.

Исходя из собственного большого опыта, автор добавил к оригиналу рассказа пять способов тестирования очевидности и ясности идей и планов, и пять креативных предложений о том, как увидеть и как делать «очевидное».

История «Очевидного Адамса» начинается с диалога двух мужчин в кафе, заметивших Адамса во время обеда. Здесь автор делает вывод, что непрофессионалы отмечают Адамса, как обычного человека, ни разу не сделавшего ничего такого, чего бы не знали без него. В то время как профессионалы отмечали его способность находить самые естественные и очевидные решения в мире, говоря при этом, что Адамс – просто чудо.

Адамс родился в семье очень бедных, много и тяжело работающих родителей. Образование он получил в обычной провинциальной школе. Когда ему было двенадцать лет, его отец умер, и мальчик начал работать в магазине, что позже позволило ему применить полученный опыт для проведения первой и одной из самых успешных рекламных кампаний в его жизни для фирмы «Золотисто-Коричевый Кекс» («Golden Brown Cake»). Но спустя некоторое время владелец магазина заболел и умер. Магазин был продан, Оливер остался без работы.

Его профессиональная деятельность в рекламном бизнесе началась после нью-йоркской вечерней школы, когда на одну из встреч по профессиональной ориентации для старших учеников был приглашен для выступления Джеймс Б.Освальд (James B.Oswald), президент знаменитого «Рекламного Агентства Освальда» (Oswald Advertising Agency). После его выступления Адамс твердо решил, что свяжет свою жизнь с работой в рекламном бизнесе и работой у Джеймс Б.Освальда. Первым разумным шагом, по мнению Адамса, было пойти и поговорить с президентом знаменитого рекламного агентства.

На самом интервью Джеймс Б.Освальд задал ему пару вопросов, после чего он сделал вывод, и максимально мягко сообщил, что Адамс не создан быть рекламщиком, и что ему очень жаль, но он не мог взять его на работу и советовал отказаться от этой идеи. Однако Адамс спокойно ответил, что прийти на интервью казалось ему самым логичным поступком, так как он очень сильно хотел получить работу именноз в этой компании, но ему нужно время, чтобы обдумать, каким образом он может доказать, что справится с этой работой. Этими словами Адамс, как отмечает сам Джеймс Б.Освальд , задел его за живое, после чего Адамс получил работу в архиве, где хранились периодические издания.

Не проработав на своей должности в архиве и месяца, Адамс пришел к своему шефу и предложил изменить метод работы, в результате которого изменение сэкономило бы около четверти времени и снизило бы затраты труда по обработке, а ошибки стали бы почти невозможны. Оно было простым, и он получил согласие на это нововведение. После трех месяцев работы по новой схеме, Адамс предложил свою кандидатуру в сотрудники службы рекламных текстов, так как он заметил, что они вынуждены работать допоздна, в связи с большой рекламной кампанией калифорнийской «Ассоциации Производителей Консервов из Персиков». Однако шеф отклонил его просьбу, сказав: «Ты не Джон-на-все-руки мастер», и приказал возвращаться к работе. Оливер ушел, но все, же начал писать тексты в свободное от основной работы время.

После тщательного изучения всего, что связано с персиками, Адамс создал собственное рекламное объявление, которое позже было замечено начальником отдела рекламных текстов. Он заметил, что Адамс «умеет увидеть основные моменты и четко их описать». В последствии, Адамса перевели в отдел рекламных текстов, где первые его попытки составления текстов не увенчались успехом. Но в скором времени, Адамс все же сумел восстановить свою репутацию.

В то время агентство Освальда получило заказ от нового клиента. Речь шла о готовых к употреблению кексах в упаковке, продаваемых через торговцев бакалейными товарами. Адамс сразу принялся за изучение продукта и работой над рекламой кекса. Однако это задание было отдано одному из опытных сотрудников. Через три недели был готов первоначальный вариант рекламного текста, в котором обычный кекс по пятнадцать центов за штуку выглядел едой для ангелов. Кампания была рассчитана на шесть месяцев. Но через четыре месяца, компания «Золотисто-Коричевый Кекс» («Golden Brown Cake») отметила, что реклама кекса оказала некоторое влияние на расширение бизнеса, но рост продаж был все же гораздо меньшим, чем ожидалось. После окончания шестимесячного контракта, они объявили, что прекращают сотрудничество и останавливают рекламные акции – они оказались не такими доходными, как ожидалось.

...