Маркетинг промислових товарів
Автор: thenikfilip • Апрель 19, 2019 • Реферат • 2,919 Слов (12 Страниц) • 266 Просмотры
маркетинг промислових товарів
Маркетинг тривалий час розглядався вченими-теоретиками як єдина дисципліна, основу якої становить споживчий маркетинг, основи якого застосовувалися по відношенню до всіх видів товарів. Промисловий (діловий, business to business) маркетинг розглядався лише як якесь відхилення від своєї основи або виключення з правил. Однак широке впровадження маркетингових технологій в практичну діяльність показало, що між маркетингом товарів споживчого та маркетингом товарів промислового (виробничо-технічного призначення) існують значні відмінності.
Перевірений практикою детальний аналіз основ промислового маркетингу виявив фундаментальні відмінності між промисловим і споживчим маркетингом.
Споживчий маркетинг спрямовує зусилля на домогосподарства, тобто на процеси обміну між продавцями (виробниками, оптовими і роздрібними збутом) і кінцевими покупцями. Цей обмін здійснюється на ринку, тому маркетинг стає каталізатором ринкового процесу. На полюсі пропозиції завжди знаходиться виробник (підприємство), виробнича організація або представник продавця, а на полюсі попиту - споживач як фізична особа.
По-іншому складається ситуація, коли процес обміну відбувається між двома підприємствами, де на обох полюсах представлені організації, які виробляють і купують товари виробничо-технічного призначення.
1.1 Промисловий маркетинг - це просування на ринок продукції, яку використовують в своєму виробництві промислові підприємства. До такої продукції ставляться сировину, матеріали, комплектуючі. Промисловий маркетинг може формально бути визначений як ділова діяльність організацій по здійсненню процесу обміну між виробниками і споживачами-організаціями. Головне тут - це потік товарів і послуг, які виробляються або стають частиною інших товарів і послуг або які забезпечують виробничу діяльність підприємства.
ознака порівняння | Характеристика товарів кінцевого споживання | Характеристика товарів виробничого призначення |
Товари | Продукти харчування, одяг, взуття, непродовольчі товари широкого вжитку |
|
| Інтерес споживача до придбання товару обумовлює необхідність отримання індивідом певних життєвих благ, що характеризує його біологічну і соціальну сутність | Інтерес пов'язаний з виробничою необхідністю закупівель; великі обсяги закупівель; високий професійний рівень покупців; складніший процес прийняття рішення щодо здійснення покупки, тривалий час її здійснення; вищий ризик покупця; тісні ділові відносин між покупцем і продавцем; похідний попит; взаємовплив |
| Придбання товарів і послуг здійснюється індивідами для особистого або сімейного споживання і користування |
|
Ціна | Залежить від стратегії ціноутворення, каналу реалізації і рівня монополізації ринку |
|
| Акцент на рекламу, торгову марку, бренд, стимулювання збуту | Акцент на персональний продаж і технічне консультування, пряме рекламне звернення (директ-мейл), участь у виставках, Інтернет |
розподіл |
|
|
Відношеня |
|
|
|
| Рішення приймаються колегіально за участю багатьох членів організації з використанням специфікації, різнопланової технічної і економічної інформації. Мотиви покупки мають раціональний характер, який визначається спеціалізацією фірм, їх фінансовими можливостями, обсягами збуту продукції |
|
|
|
...